Loading
Управление производительностью продаж
Создание пандуса для новых сотрудников в Salesforce Spiff

Вы находитесь здесь:

  1. Справка Salesforce
  2. Документы
  3. Управление производительностью продаж

Создание пандуса для новых сотрудников в Salesforce Spiff

Пандус в Salesforce Spiff обозначает структурированный период времени, в течение которого новые сотрудники могут изучать продукты, процессы и стратегии продаж компании без немедленного давления выполнения полных планов продаж. Постепенно увеличивайте планы продаж с течением времени, чтобы новые представители могли создать свои ожидаемые продажи и получить уверенность в своих возможностях сбыта. Пандус также называется гарантированной комиссией и является общей особенностью многих планов комиссий.

Требуемые версии

Доступно в версиях: Salesforce Classic (недоступно во всех организациях) и Lightning Experience.
Доступно в версиях: Enterprise Edition, Unlimited Edition и Developer Edition.
Доступно за дополнительную плату в версиях: Профессиональная версия с включенным API веб-служб
Необходимые полномочия пользователя
Для создания пандуса с настраиваемыми полями и рабочими таблицами:

Роль пользователя Spiff с включенными полномочиями.

  • Конфигурация конструктора: Управление
  • Глобальные настраиваемые поля: Управление

Как правило, компании структурируют пандусы таким образом, чтобы позволить введенным в эксплуатацию сотрудникам получать постепенно уменьшающуюся сумму гарантированной комиссии.

  • В первом месяце новый сотрудник получает 2000 долларов гарантированных комиссий.
  • Во втором месяце они получают 1000 долларов гарантированных комиссий.
  • В третьем месяце они могут получить $0 гарантированных комиссий.

По мере накопления опыта представители получают меньше гарантированной комиссии и больше фактической комиссии.

  1. Чтобы создать список тарифов пандуса для каждого представителя, добавьте настраиваемое поле к каждому плану.
    1. В меню администратора нажмите Параметры.
    2. В разделе «Настраиваемые поля» выберите «Планы», а потом нажмите «Добавить настраиваемое поле».
    3. Введите имя настраиваемого поля (например, «RampRates»).
    4. В поле «Тип поля» выберите «Выражение».
    5. Сохраните внесенные изменения.
    6. На странице планов в разделе «Настраиваемые поля» нажмите «Изменить».
    7. Введите список значений рампы по месяцу с момента найма, где каждый месяц разделен запятыми, и сохраните изменения. 
      (1, .66666667, .33333333, 0)
    8. По желанию, перейдите к другим планам и введите значения пандуса для плана.
  2. Чтобы рассчитать месяцы в рампе, создайте расчет табеля под именем MonthsIntoRamp, использующий функцию months_to().
    Сохраните рабочий лист под одним планом. Или, если на рабочий лист ссылается несколько планов, сохраните рабочий лист в папке верхнего уровня.
    =months_to(PlanAssignmentEffectiveAsOfDate, statement_period.end_date)
    Расчет рабочих таблиц для месяцев в пандусе
    Данная формула вычисляет количество месяцев, прошедших с даты вступления представителя в силу до конца периода выписки.
  3. Чтобы вернуть правильную частоту рамп, создайте другой расчет табеля под именем RampRate, использующий функцию choose(). 
    =choose(MonthsIntoRamp, plan.RampRates)
    Расчет рабочего листа для частоты пандусов
    Данная формула использует вычисление MonthsIntoRamp для поиска количества месяцев в рампе и возвращает список тарифов рампы из настраиваемого поля RampRates в плане.
  4. Чтобы рассчитать гарантированную комиссию представителя, создайте еще один расчет рабочего табеля под названием «Гарантированная комиссия», который умножает целевой заработок представителя на его скорость рампы. 
    =5000 * RampRate
    Расчет рабочего табеля для гарантированной комиссии
  5. Чтобы добавить расчет гарантированной комиссии к любому плану, создайте правило и определите сумму выплаты как результат гарантированной комиссии.
    Добавьте расчет рабочей таблицы Гарантированной комиссии в план.

См. также:

 
Загрузка
Salesforce Help | Article