Правила Salesforce Spiff

После синхронизации данных в Salesforce Spiff, установления взаимосвязей объектов и создания фильтров вы готовы создать правила выплат. Правила выплат позволяют создавать расчеты, определяющие способ получения комиссионных представителями.

• Различия между правилами построчного и единовременного вознаграждения
  В Salesforce Spiff Designer можно создать правила построчно или правила единовременной оплаты. Тип правила влияет на функциональность отчета по комиссии и параметров отчетности.
• Примеры построчных правил
  Правила выплат позволяют создавать расчеты, определяющие способ получения комиссии представителями. Построчные правила вычисляют сумму комиссии, применяя расчет к каждому элементу в фильтре данных, например, сделка или возможность. Вывод вычисления из каждого элемента суммируется для получения итоговой суммы для правила.
• Создание правила «Построчно»
  Построчные правила применяют расчет к каждому элементу в фильтре данных. Чтобы получить общую сумму для правила, вывод вычисления из каждого элемента в фильтре данных суммируется.
• Примеры правил единовременной выплаты
  Правило единовременной выплаты выплачивает одну сумму обязательства, определенную с помощью расчетов. Окончательный расчет выплат поступает из одной ячейки в рабочей таблице. Рабочие табели содержат формулы, содержащие одно значение, введенное напрямую или в результате применения формулы.
• Создание правила единовременной выплаты
  В правилах паушальных выплат окончательный расчет выплат поступает из одной ячейки в рабочей таблице. Рабочие табели содержат формулы, содержащие одно значение, введенное напрямую или в результате применения формулы. Результат 2 + 2 - 4, одно значение. Данные не вычисляются для каждой используемой записи в фильтре данных.
• Вычисление правила построчного или единовременного расчета
  После добавления правила на страницу плана вычислите правило и просмотрите его в операторе представителя.
• Рекомендации по правилам призрака
  Правила призрака — это правила выплат, где вывод не добавляется к общей сумме комиссии представителя за период выписки. Правила призрака полезны в ситуациях, когда вы хотите начать создание или тестирование правил на следующий квартал или год, либо когда вы хотите выполнить изменения плана на середину года.
• Создать What-If? Правило
  Мотивируйте представителей заключать сделки с правилами What-If?. Показывать представителям потенциальные комиссионные доходы, если они соответствуют критериям, заданным в фильтре данных. Например, разрешите представителям просматривать комиссию, которую они могут получить, если закроют все ожидаемые сделки за период.
• Примеры правил расчета количества встреч
  Правила расчета количества встреч помогают представителям получать комиссии за определенное количество встреч. Вы можете настроить правило расчета количества встреч в соответствии с вашими конкретными потребностями.
• Создание правила выплат по количеству встреч
  Помогите представителям получать комиссии за определенное количество встреч.
• Создание правила выполнения работы рабочей группы для менеджеров
  Отображение достижений рабочей группы менеджеру. Предоставьте менеджерам возможность активно стимулировать производительность продаж рабочей группы и влиять на собственные комиссии.
• Скрыть правило единовременной выплаты с нулевой выплатой
  Если правило единовременной выплаты содержит нулевую выплату, правило можно скрыть.
• Примеры правил ежеквартальных выплат
  Иногда вы хотите оплатить комиссию сотруднику, но только в определенное время, например, в конце квартала. При наличии ежемесячных периодов выписки используйте функции даты Salesforce Spiff для оплаты в выбранное вами время.
• Создание правила возврата курса
  Оплачивайте комиссии через месяцы или годы после даты прекращения выполнения, оглядываясь назад, чтобы увидеть уровень, достигнутый представителем для сделки.
• Корректировка отклонений компенсации посредством правила паушальной выплаты
  Правило паушальной выплаты в Salesforce Spiff помогает настроить компенсацию, если представителю переплачивают или недоплачивают за период.
• Создание базового правила выполнения с индивидуальной ставкой комиссии
  Создайте более динамичную, справедливую и мотивирующую структуру компенсации, которая управляет производительностью продаж и поддерживает уникальные потребности и цели группы сбыта. Вместо единого тарифа комиссии оплатите комиссию за целевой заработок (OTE) посредством индивидуального тарифа комиссии (ICR) или процента выполнения.
• Создание управления по объективным правилам
  Управление по целям (MBO) — это система управления, оценивающая производительность отдельного лица по сравнению с определенными целями или задачами. Вы можете внедрить правило MBO в Salesforce Spiff и обработать уникальные требования компании. Как правило, MBO требует ручных данных для выполнения расчета, например, оценка проверки производительности от менеджера.
• Правила выплат
  В Salesforce Spiff правила выплат - это формулы, расчеты и таблицы, обеспечивающие выполнение планов. Правила выплат отображаются в планах комиссий.
• Перенос отрицательного баланса по выписке
  Если выписка торгового представителя в Salesforce Spiff отображает отрицательный баланс, и вы не хотите вычитать эту сумму из комиссионных выплат за текущий период выписки, вы можете перенести отрицательный баланс на следующий период выписки.
• Создание правила отбития в Salesforce Spiff
  Отслеживайте взысканные комиссионные выплаты с помощью правила отпора в Salesforce Spiff. Отпор - это когда компания возвращает комиссию, ранее оплаченную представителю. Как правило, ответные действия происходят при отмене или прекращении сделки после выплаты комиссии. В Spiff отступ часто отображается как отрицательная запись в фильтре данных для возможностей или сделок со ссылкой на исходную возможность для подотчетности.