Een basisregel voor behalen maken met een individueel commissietarief
Creëer een meer dynamische, eerlijke en motiverende beloningsstructuur die verkoopprestaties stimuleert en de unieke behoeften en doelen van uw verkoopteam ondersteunt. In plaats van een vast commissietarief betaalt u commissie voor on-target-inkomsten (OTE) met behulp van een individueel commissietarief (ICR) of percentage behaalde resultaten.
Vereiste editions
| Beschikbaar in: Salesforce Classic (niet in alle organisaties beschikbaar) en Lightning Experience |
| Beschikbaar in: Enterprise, Unlimited en Developer Edition |
| Tegen bijbetaling beschikbaar in: Professional Edition met Web Services-API ingeschakeld |
| Benodigde gebruikersmachtigingen | |
|---|---|
| Verworvenheidsregels maken met quota's: | Een Spiff gebruikersrol met deze machtiging ingeschakeld. Ontwerperconfiguratie: Beheren |
Voorbeeld 1: Betaalcommissie met een individueel commissietarief
Stel dat een vertegenwoordiger een kwartaalquota van € 250.000 en een OTE van € 25.000 heeft. Als ze hun driemaandelijkse quota halen, is de ICR-berekening $ 25.000 gedeeld door $ 250.000, oftewel 10%. Het geven van een commissietarief van 10% aan elke gesloten deal betaalt $ 25.000 tegen de tijd dat ze $ 250.000 sluiten. Deze optie betaalt een commissie van $ 1000 voor een deal van $ 10.000.
-
Maak twee quotatabellen, QuarterlyQuota_OTE voor de kwartaalgegevens en OTE_Worksheet voor de OTE.
-
Maak een werkblad en gebruik de functie
quota()om te verwijzen naar zowel de kwartaalquota- als de OTE-tabel. -
Maak een ICR-berekening die beide waarden gebruikt.
Geef uw berekening een naam die uniek is voor de naam van de quotatabel.
OTE_Calc = OnTargetEarningsOTE / QuarterlyQuota_OTE
-
Maak een gegevensblad met een gegevensfilter zoals ClosedInQuarter en geef elke deal een commissie volgens het OTE-percentage van de vertegenwoordiger.
OTE_Commission = ARR__c * OTE_Worksheet!OTE_Calc
Voorbeeld 2: Commissie betalen voor percentage bereikt
Kijk eens naar een ander voorbeeld met dezelfde kwartaalquota van € 250.000 en een OTE van € 25.000. In plaats van een ICR te berekenen, berekent u het percentage bereikte resultaten van elke deal en vermenigvuldigt u die waarde met hun OTE. In dit geval is een deal van € 10.000 4% van de totale prestatie, dus de berekening is € 10.000 gedeeld door € 250.000, oftewel 4%. Vermenigvuldig vervolgens het OTE-bedrag van € 25.000 met 4%, oftewel € 1000.
-
Maak twee quotatabellen, QuarterlyQuota_OTE voor de kwartaalgegevens en OTE_Worksheet voor de OTE.
-
Maak een werkblad en gebruik de functie
quota()om te verwijzen naar zowel de kwartaalquota- als de OTE-tabel. -
Gebruik de berekening van het werkblad om te verwijzen naar de kwartaalquotatabel.
DealAttainment = ARR__c / OTE_Worksheet!QuarterlyQuota_OTE
-
Vermenigvuldig de bereikte individuele deal met de OTE van de vertegenwoordiger, die een commissiebedrag retourneert.
= sum(OTE_Commission!QTE_AttainmentCommission)
