Skapa en grundlÀggande uppnÄdd regel med ett individuellt provisionsresultat
Skapa en mer dynamisk, rÀttvis och motiverande kompensationsstruktur som driver sÀljresultat och stöder ditt sÀljteams unika behov och mÄl. IstÀllet för en fast provisionssats, betala provision för on-target earnings (OTE) med hjÀlp av en individuell provisionssats (ICR) eller uppnÄendeprocent.
Versioner som krÀvs
| TillgÀngliga i: bÄde Salesforce Classic (inte tillgÀngligt i alla organisationer) och Lightning Experience |
| TillgÀngliga i: Enterprise, Unlimited och Developer Edition |
| TillgÀngliga mot en tillÀggskostnad i: Professional Edition med Web Services API aktiverat |
| AnvÀndarbehörigheter som krÀvs för att | |
|---|---|
| Skapa uppnÄdda regler med sÀljmÄl: | En anvÀndarroll för Spiff med denna behörighet pÄslagen. Designerkonfiguration: Hantera |
Exempel 1: Betala provision med en individuell provisionssats
TÀnk dig ett exempel dÀr en sÀljare har ett kvartalssÀljmÄl pÄ 250 000 och ett OTE pÄ 25 000. Om de uppnÄr sitt kvartalssÀljmÄl Àr ICR-berÀkningen 25 000 delat med 250 000, eller 10 %. Att ge en provisionssats pÄ 10 % till varje avslutad affÀr betalar 25 000 dollar nÀr de avslutar 250 000 dollar. Detta alternativ betalar 1 000 dollar i provision för en affÀr pÄ 10 000 dollar.
-
Skapa tvÄ sÀljmÄlstabeller, QuarterlyQuota_OTE för kvartalsdata och OTE_Worksheet för OTE.
-
Skapa ett kalkylblad och anvÀnd funktionen
quota()för att referera till bÄde kvartalssÀljmÄlstabellen och OTE-tabellen. -
Skapa en ICR-berÀkning som anvÀnder bÄda dessa vÀrden.
Ge din berÀkning ett namn som Àr unikt frÄn namnet pÄ sÀljmÄlstabellen.
OTE_Calc = OnTargetEarningsOTE / QuarterlyQuota_OTE
-
Skapa ett datablad med ett datafilter som ClosedInQuarter och provisionera varje affÀr enligt sÀljarens OTE-procent.
OTE_Commission = ARR__c * OTE_Worksheet!OTE_Calc
Exempel 2: Löneprovision för uppnÄdd procentandel
ĂvervĂ€g ett annat exempel med samma kvartalsvisa sĂ€ljmĂ„l pĂ„ 250 000 och en OTE pĂ„ 25 000. IstĂ€llet för att berĂ€kna en ICR, berĂ€kna uppnĂ„elseprocenten för varje affĂ€r och multiplicera detta vĂ€rde med deras OTE. I detta fall Ă€r en affĂ€r pĂ„ 10 000 dollar 4% av deras totala uppnĂ„dda resultat, sĂ„ berĂ€kningen Ă€r 10 000 dollar delat med 250 000 dollar, eller 4%. Multiplicera sedan beloppet pĂ„ 25 000 OTE med 4 %, eller 1 000.
-
Skapa tvÄ sÀljmÄlstabeller, QuarterlyQuota_OTE för kvartalsdata och OTE_Worksheet för OTE.
-
Skapa ett kalkylblad och anvÀnd funktionen
quota()för att referera till bÄde kvartalssÀljmÄlstabellen och OTE-tabellen. -
AnvÀnd kalkylbladsberÀkningen för att referera till den kvartalsvisa sÀljmÄlstabellen.
DealAttainment = ARR__c / OTE_Worksheet!QuarterlyQuota_OTE
-
Multiplicera den individuella affÀren mot sÀljarens OTE, vilket returnerar ett provisionsbelopp.
= sum(OTE_Commission!QTE_AttainmentCommission)
