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Gestion des performances commerciales
Exemples de règle ligne par ligne

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Exemples de règle ligne par ligne

Les règles de versement permettent de créer des calculs qui déterminent comment vos commerciaux gagnent une commission. Les règles ligne par ligne calculent un montant de commission en appliquant un calcul à chaque élément d'un filtre de données, par exemple une affaire ou une opportunité. La sortie de calcul de chaque élément est additionnée pour obtenir le total de la règle.

Éditions requises

Disponible avec : Salesforce Classic (pas disponible dans toutes les organisations) et Lightning Experience
Disponible avec : Enterprise Edition, Unlimited Edition et Developer Edition
Disponible moyennant un coût supplémentaire dans : Professional Edition avec l'API Web Services activée

Un filtre commun est destiné aux affaires conclues par un commercial pendant une période. Dans ce scénario, un commercial a quatre affaires dans son filtre de données de période fermée.

Affichage des offres d'un commercial

Définissez un calcul de règle ligne par ligne sur 10 % du Montant de l'affaire.Ce calcul s'applique aux quatre affaires. Chaque enregistrement a son montant d'affaires respectif multiplié par 10 % pour obtenir les sorties dans la colonne Commission. La sortie de ces calculs dans la colonne Commission est additionnée pour obtenir le total de la règle. Les plans de la Commission peuvent être complexes, mais comprendre le concept aide à déterminer l'approche à adopter pour élaborer vos propres règles.

Affichage des affaires et des sorties de commission d'un commercial

Un autre exemple de règle ligne par ligne est lorsqu'un commercial gagne 25 € pour chaque nouvel abonnement qu'il vend. Chaque affaire marquée comme un nouvel abonnement est le filtre de données et chaque nouvel abonnement reçoit la commission de 25 €. La colonne Commission correspond au calcul appliqué à chaque affaire. Le commercial touche 100 € de commission totale pour cette règle.

Affichage des abonnements et des sorties de commission d'un commercial
 
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