Tableau de bord Analyse des étapes commerciales

Le tableau de bord Sales Stage Analysis montre comment les affaires progressent à travers les étapes du processus commercial et comment la conversion a lieu à chaque étape du pipeline. Il signale également les blocages et souligne les opportunités à risque.

Le tableau de bord Analyse des étapes commerciales contient deux onglets qui présentent différents aspects de l'analyse des étapes. La progression de l'étape commerciale se concentre sur la progression des affaires dans le pipeline, tandis que la conversion de l'étape commerciale vous aide à comprendre comment convertir les opportunités en affaires.

• Progression de l'analyse des étapes commerciales
  Analyse des étapes commerciales montre l'évolution des affaires à travers les étapes du processus commercial et indique si elles progressent normalement. Il signale également les blocages et souligne les opportunités à risque.
• Conversion de l'analyse des étapes commerciales
  Explorez les détails de votre pipeline en utilisant l'analyse de la conversion des étapes. Vous pouvez répondre à des questions telles que le pourcentage de progression du pipeline au-delà de chaque étape sur une période donnée. Vous pouvez voir quel pourcentage du pipeline a progressé pour fermer à partir de cette étape le même jour de cette dernière période. Vous pouvez comprendre quel est le taux de conversion moyen des opportunités en cours pour l'étape sélectionnée.