Status for salgsfaseanalyse

Sales Stage Analysis Progression viser, hvordan handler gennemgår forskellige faser i salgsprocessen og om handlerne sker jævnt. Det afslører også flaskehalse og viser salgsmuligheder, der er i fare.

På dashboardet Sales Stage Analysis (Salgsfaseanalyse) kan du se, hvor længe en handel var i hver fase og antallet af vundne og tabte handler (1). Spor salgsmulighedsflytning (2) og forsømte salgsmuligheder (3). Du kan også se, hvilke handler der har været i samme fase i mere end 30 dage (4) og skubne salgsmuligheder (5). Endelig kan du se nærmere på de forskellige handler (6).

Dashboardet Sales Stage Analysis (Salgsfaseanalyse) sammenligner, hvor lang tid de aktuelle salgsmuligheder tager i hver fase af din pipeline med data om historiske handler. Hoveddiagrammet viser historik og aktuelt gennemsnitsnummer for dage, som handler bruger i denne fase. Ved at sammenligne de aktuelle med historiske data bestemmer dashboardet, hvilke handler der er i fare og viser dem i forsømte, stoppede og skubbede salgsmuligheder vises nederst på dashboardet.

Fra toppen af dashboardet skal du vælge blandt filtrene for at få de detaljer, du vil se:

• Konto: Kontonavne relateret til salgsmuligheder i dashboardet
• Ejernavn: Navne på salgsmulighedsejere. Kan inkludere inaktive brugere eller brugere, der ikke ejer nogen handler i den valgte periode.
• Ejerrolle: Rollenavne på salgsmulighedsejere.
• Fasenavn: Navne i StageName-standardfeltet i salgsmulighedsobjektet.
• Registreringstype: Registreringstypenavne for salgsmuligheder, der er defineret i din organisation.
• Lukkedato: Lukkedato for salgsmulighed baseret på Salesforce-indstillinger for regnskabsår.
• Historisk tidsramme: Periode, der bruges til at beregne gennemsnitstiden i fasen.

KPI	BEREGNING
Historikgennemsnit	Antal dage, som hver salgsmulighed bliver i hver fase. Gennemsnitligt antal dage i fasen for alle salgsmuligheder i objektet OpportunityHistory baseret på den periode, der er angivet i filteret Historical Time Frame (Historisk tidsramme).
Åbne salgsmuligheder	Antal dage, som de aktuelt åbne salgsmuligheder bliver i hver fase. Gennemsnitsdage i fase til dato for alle åbne salgsmuligheder med lukkedatoer i den periode, der er valgt i filteret Lukkedato.
Salgsmulighedsdage i hver fase	Viser antallet af slagsmuligheder, der er flyttet fra valgt fase i hoveddiagrammet til andre faser i den periode, der er angivet i filteret Historical Time Frame (Historisk tidsramme).
Sandsynlighed for lukning	Lukkede vundne i alt/Salgsmuligheder i alt baseret på valgt fase under den periode, der er angivet i filteret Historical Time Frame (Historisk tidsramme). Hvis der ikke er valgt nogen fase, viser den succesfrekvensen.
Vundne handler	Tabt beløb i alt i den periode, der er angivet i filteret Historisk tidsramme.
Mistede handler	Tabt beløb i alt i den periode, der er angivet i filteret Historisk tidsramme.
Forsømte salgsmuligheder	De øverste åbne salgsmuligheder efter beløb, som ikke er blevet rørt i 60 dage, der er angivet til at lukke i den valgte periode.
Stoppede salgsmuligheder	De øverste åbne salgsmuligheder efter beløb, der er blevet i den aktuelle fase mindst en dag længere end det historiske gennemsnit for alle salgsmuligheder. Baseret på lukkedatoen i den valgte periode.
Pushed Opportunities (Skubbede salgsmuligheder)	De øverste åbne salgsmuligheder efter push-beløb baseret på lukkedato i den valgte periode.