Équipes d'opportunité et parts d'opportunité

Créez des équipes les opportunités afin de faciliter la collaboration et le suivi de la progression des affaires. Utilisez des parts d'opportunité et des parts de produits d'opportunité pour partager le chiffre d'affaires d'une opportunité fermée-gagnée avec les membres de l'équipe.

• Collaboration sur les affaires avec des équipes d'opportunité
  Lorsque vous collaborez sur les affaires avec des collègues, utilisez des équipes d'opportunité pour suivre la progression et favoriser la réussite. Les rôles d'une équipe de compte peuvent par exemple inclure un dirigeant, un agent de support dédié et un chef de projet. Les membres d'une équipe peuvent être des utilisateurs internes ou des utilisateurs partenaires. Si votre administrateur Salesforce a activé les parts d'opportunité, vous pouvez partager le crédit d'opportunités ou de produits d'opportunité entre les membres de l'équipe d'opportunité.
• Partage du chiffre d'affaires en utilisant des parts d'opportunité et des parts de produit d'opportunité
  Partagez le chiffre d'affaires des opportunités et accordez aux membres de l'équipe un crédit pour leur contribution à la conclusion d'affaires. Les membres d'équipe peuvent cumuler le crédit de leurs ventes individuelles dans les rapports sur le quota et le pipeline de toute l'équipe.
• Administration des équipes d'opportunité
  Aidez vos commerciaux à collaborer et à gagner plus d'affaires en activant des équipes de compte et en personnalisant la présentation des équipes.
• Administration des parts d'opportunité et des parts de produit d'opportunité
  Aidez les commerciaux à collaborer et à partager le chiffre d'affaires des opportunités en activant les parts d'opportunité et les parts de produits d'opportunité, et en les adaptant à vos processus.
• Territoires sur les parts d'opportunité et les parts de produit d'opportunité
  À mesure que les équipes commerciales collaborent sur des affaires, il est plus facile d'accorder du crédit à un plus grand nombre de membres d'équipe et de territoires pour les aider à conclure des affaires. Pour observer la contribution des territoires aux ventes globales, autorisez les équipes commerciales à attribuer des parts d'opportunité et des parts de produit d'opportunité à des territoires.
• Configuration de l'historique d'audit pour des parts et des équipes d'opportunité
  Aidez vos équipes commerciales à suivre les modifications des parts d'opportunité, des parts de produit d'opportunité et des équipes d'opportunité en activant Historique d'audit.