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Vertriebsleistungsverwaltung
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            Strategische Regionsgestaltung

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            Strategische Regionsgestaltung

            Erreichen und übertreffen Sie Ihre Vertriebs- und Serviceziele durch Regionspläne, die Sie in der Regionsplanung flexibel an wechselnde Anforderungen anpassen können. Nutzen Sie Heatmaps und Choroplethenkarten mit relevanten Attributen, die Sie selbst festlegen, um Regionen für persönliche und virtuelle Besuche zu optimieren und Ihren Fokus auf bestimmte Schlüsselbereiche zu richten.

            Erforderliche Editionen

            Verfügbarkeit: Salesforce Classic (nicht in allen Organisationen verfügbar) und Lightning Experience
            Verfügbarkeit: Professional, Enterprise, Performance, Unlimited und Developer Edition mit aktivierter Webservices-API
            • Ausrichten von Regionen auf die Ziele der Führungskräfte
              Sorgen Sie dafür, dass die Vertriebs- und Serviceleitung auf die Ziele der Geschäftsführung abgestimmt bleibt, indem Sie Regionen in der Regionsplanung nach dem Top-Down-Ansatz planen. Gestalten Sie Regionen entsprechend den allgemeinen Geschäftsstrategien Ihre Unternehmens, beginnend mit den größten Bereichen in Ihrem Regionsmodell.
            • Strukturieren von Regionen ohne Karte
              Erstellen Sie Regionen schneller in einem Tabellenformat statt auf einer Karte mit geografischen Daten. Wenn Ihre Teams später auf geografische Grenzen angewiesen sind, fügen Sie die Grenzen hinzu und fahren Sie in der Regionsplanung mit der Erstellung einer Karte fort.
            • Planen von Regionen für das persönliche und virtuelle Geschäft
              Gestalten Sie in der Regionsplanung Regionen mit einer Mischung aus zusammenhängenden und nicht zusammenhängenden Bereichen. Begrenzen Sie die Zuweisungen innerhalb eines Bereichs, um all Ihren Vertriebs- und Servicemitarbeitern Möglichkeiten für persönliche und virtuelle Termine bei Kunden zu geben. Geben Sie an, ob Sie einem Bereich im Verhältnis zu anderen innerhalb des Fokus mehr oder weniger Einheiten oder Container zuweisen möchten.
            • Zuweisen von Einheiten anhand von Regeln und Kritieren
              Stellen Sie durch Zuweisungsregeln und -kriterien in der Regionsplanung sicher, dass sich Ihre Vertriebs- und Servicemitarbeiter um Accounts kümmern, die in ihren Verantwortungsbereich fallen.
            • Verteilen von Einheiten anhand der Kennzahlen Ihres Unternehmens
              Bestimmen Sie den Wert von Accounts und zeigen Sie potenzielle Opportunities an, indem Sie Formeln zur besseren Auswertung und Anpassung des Aufbaus Ihrer Regionen erstellen. Bewerten und vergleichen Sie Accounts anhand von Kennzahlen, die an den Geschäftsprioritäten in der Regionsplanung ausgerichtet sind. Verteilen Sie dann während der Optimierung Einheiten anhand Ihrer Kennzahlen und Formeln.
            • Gestalten von Regionen anhand von Visualisierungen mit Overlays
              Ermitteln Sie auf einer Heatmap mit für Sie wichtigen Attributen, in welchen Bereichen die Dichte der relevanten Kriterien höher bzw. geringer ist. Erkennen und unterscheiden Sie Grenzveränderungen in der Regionsplanung, indem Sie die Grenzen einer Ausrichtung mit denen einer anderen vergleichen und mit anderen Grenztypen überlagern.
             
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            Salesforce Help | Article