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銷售績效管理
設計策略區域範圍

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設計策略區域範圍

調整區域範圍計畫中變更時間的區域範圍計畫,以達到並超越銷售和服務目標。最佳化面對面和遠端造訪區域範圍，並使用以相關屬性設定的熱地圖和分區著色圖專注在關鍵區域上。

必要版本

提供版本：Salesforce Classic (並非所有組織皆適用) 和 Lightning Experience
提供版本：Professional、Enterprise、Performance、Unlimited 及 Developer Edition,其中 Web Services API 已啟用
  • 對齊區域範圍以達成領導階層的目標
    在「區域範圍計畫」中由上而下計畫區域範圍時,保持銷售和服務管理與領導階層目標間的一致。根據貴公司的整體業務策略，從區域範圍模型中的最大區域開始設計區域範圍。
  • 無地圖的結構區域範圍
    以表格格式更快速地繪製區域範圍,而非在地理資料的地圖上進行。稍後,如果您的小組依賴地理邊界,請新增邊界並繼續在「區域範圍計畫」中繪製地圖。
  • 計畫面對面和虛擬業務的區域範圍
    在「區域範圍計畫」中設計包含混合連續和非連續區域的區域範圍。限制區域內的指派，以提供所有的銷售和服務代表面對面和遠端造訪客戶的機會。表示是否要相對於焦點內的其他區域，針對某個區域指派更多或更少的單位或容器。
  • 根據規則和條件指派單位
    使用「區域範圍計畫」中的指派規則和條件,確保您的銷售和服務代表能與落在其責任範圍中的帳戶培養關係。
  • 根據公司度量散佈單位
    在建立公式以更妥善地評估和自訂區域範圍的構成時，決定帳戶值並顯示潛在機會。根據與「區域範圍計畫」中業務優先順序相符的度量,對帳戶進行加權和比較。然後，根據最佳化期間的度量和公式散佈單位。
  • 使用重疊設計包含視覺效果的區域範圍
    使用對您而言十分重要的屬性，探索熱地圖上的高和低集中情況區域。在區域範圍計畫中與另一個對齊方式進行比較並重疊其他類型的邊界,以區分和識別邊界的變更。
 
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