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Gestion des performances commerciales
Alignement des territoires pour atteindre les objectifs de la direction

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Alignement des territoires pour atteindre les objectifs de la direction

Assurez-vous que la gestion des ventes et services est alignée avec les objectifs de la direction lorsque vous planifiez des territoires de haut en bas dans Planification de territoire. Concevez des territoires en fonction des stratégies commerciales globales de votre entreprise, en commençant par les zones les plus importantes de votre modèle de territoire.

Éditions requises

Disponible avec : Salesforce Classic (pas disponible dans toutes les organisations) et Lightning Experience
Disponible avec : Éditions Professionnel, Entreprise, Performance, Unlimited et Développeur avec l'API Web Services activée
  1. Créer un alignement pour des modèles de territoires descendants
    Élaborez un modèle de territoire descendant pour que les équipes de ventes et services puissent atteindre les objectifs de la direction pour chaque zone de niveau supérieur dans Planification de territoire. Par exemple, créez un alignement qui inclut des régions de niveau supérieur. Ensuite, chaque branche propriétaire de région peut se brancher dans des zones plus petites, comme des districts, états et codes postaux.
  2. Établir des zones et distribuer des unités dans des modèles de territoires descendants
    Structurez votre modèle pour que les zones subordonnées prennent en charge les objectifs de la direction dans les zones de niveau supérieur dans Planification de territoire. Branchez les zones de niveau supérieur dans des zones plus petites, comme les districts, états et codes postaux. Distribuez ensuite les unités de façon à avoir les meilleures chances d’atteindre et de dépasser les objectifs de la direction.

Voir également :

 
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