Diseñar modelos de territorios

Planifique territorios estratégicos alineados con objetivos de liderazgo en un mapa con consideración de:

• Ubicación geográfica
• Distribuciones equivalentes de trabajo basadas en el desempeño de representantes
• Visualizaciones para identificar límites, tendencias y patrones de negocio
• Condiciones finanzas, cambios de liderazgo y ofertas de productos

Si no tiene una licencia, explore sus opciones con un ejecutivo de cuenta de Salesforce.

Cree modelos que incluyan cuentas, prospectos y oportunidades de Salesforce en función de los conjuntos de datos de Planificación de territorios. Los reportes y las consultas recopilan los datos de Salesforce que especifica para sus esfuerzos de planificación.

Importar datos suplementarios de otras fuentes utilizando archivos CSV que contienen mediciones, detalles de productos u otros datos de negocio relevantes que le ayudan a planificar con intención.

Visualice cómo sus modelos optimizados:

• Apagar en un mapa
• Comparar con sus otros escenarios de modelado
• Resultado en asignaciones equilibradas y equitativas
• Contribuir a los objetivos de ventas de su negocio

Importe datos suplementarios en sus escenarios desde archivos CSV que contienen cualquier datos de negocio relevante que ayudan con su análisis.

Aplique su modelo a toda su jerarquía de ventas. De esa forma, usted:

• Asegurarse de que cada representante acceda y se concentre solo en sus áreas individuales de responsabilidad
• Ajustar las asignaciones mediante reglas que se ejecutan de forma periódica
• Alinear sus equipos de ventas con los objetivos de liderazgo de su compañía