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Gerenciar suas cotações com o CPQ
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            O que a diretriz de precificação faz?

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            1. Ajuda do Salesforce
            2. Documentação
            3. Salesforce CPQ

            O que a diretriz de precificação faz?

            A diretriz de precificação usa dados históricos de cotação para avaliar os descontos totais de produtos em cotações anteriores e determinar o percentual mediano de desconto dos produtos. Assim você pode personalizar os descontos de meta, de norma e de piso como percentuais em relação ao desconto mediano. Você pode definir filtros para o tipo de cotações e produtos incluídos na avaliação. Quando adiciona um produto a uma cotação para diretriz de precificação, o representante de vendas pode aplicar o desconto de meta e exibir os descontos de norma e de piso para maior contexto. Você pode criar uma diretriz de precificação manualmente ou usar o CRM Analytics para uma análise avançada de cotações. (Pacote gerenciado do Salesforce CPQ)

            Edições obrigatórias

            Disponível em: Salesforce CPQ+ Summer '19 e posteriores
            • Diferenças nos métodos de diretriz de precificação
              O Salesforce CPQ permite usar o CRM Analytics para automatizar a criação de diretrizes de precificação com base em dados históricos de cotação ou permite definir manualmente a diretriz de precificação e seus níveis. Antes de começar a trabalhar com diretrizes de precificação, veja as diferenças entre cada método. (Pacote gerenciado do Salesforce CPQ)
            • Cálculo de níveis de diretriz de precificação
              Use o CRM Analytics para filtrar produtos por nome, quantidade da linha de cotação, status da cotação e data de criação da cotação na página Criar diretriz de precificação. Quando o Salesforce CPQ avaliar o campo médio Desconto total, você poderá definir descontos recomendados alto, médio e baixo. (Pacote gerenciado do Salesforce CPQ)
            • Como criar filtros de diretriz úteis
              A página Criar diretrizes de precificação oferece várias maneiras de filtrar os produtos e cotações que estão sendo avaliados. Nós oferecemos algumas dicas úteis para criar filtros que mostram exatamente os tipos de produtos que você está procurando. (Pacote gerenciado do Salesforce CPQ)
            • Relatórios de uso da diretriz de precificação
              Os registros de diretriz de precificação da linha de cotação incluem campos que rastreiam se um representante de vendas visualizou a diretriz no editor de linha de cotação e se usou o desconto de meta da diretriz. Quando usados em relatórios, os campos ajudam a determinar se a diretriz de precificação melhora as vendas. (Pacote gerenciado do Salesforce CPQ)
             
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            Salesforce Help | Article