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Productivité commerciale
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            Accélération de la vente avec les cadences de vente incluses

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            Accélération de la vente avec les cadences de vente incluses

            Les responsables et les commerciaux peuvent commencer à vendre immédiatement en utilisant des cadences de vente, sans créer les leurs. Les cadences de vente incluses couvrent des scénarios commerciaux courants et fournissent des exemples que les responsables peuvent exploiter et développer. Des exemples de scripts d’appel et de modèles d’e-mail sont également inclus pour chaque cadence.

            Éditions requises

            Disponible avec : Lightning Experience
            Disponible avec Sales Engagement, qui est inclus avec Sales dans les éditions Performance, Einstein 1 et Unlimited, et disponible moyennant un coût supplémentaire dans les éditions Professionnal et Enterprise. Sales Engagement est également disponible moyennant un coût supplémentaire dans Service et Lightning Platform.

            Les responsables peuvent utiliser les cadences de vente incluses en l’état ou s’en inspirer pour créer des séquences de vente personnalisées.

            Le dossier Cadences de Salesforce contient les cadences suivantes :

            • Initier un contact avec de nouveaux prospects : contactez de nouvelles pistes pour évaluer leur niveau d'intérêt. 14 jours.
            • Récupérer une opportunité perdue : contactez occasionnellement des contacts sur des opportunités perdues pour déterminer s'ils sont ouverts à un réengagement. 18 jours.
            • Réengager les prospects inactifs : demandez-leur de réengager des prospects dont vous n'avez pas eu de nouvelles depuis longtemps. 13 jours.
            • Suivi des prospects intéressés : répondez aux prospects qui ont exprimé leur intérêt. 10 jours.
            • Organiser une réunion : passez à la planification d'une réunion. Inclut la sensibilisation initiale, le calendrier des négociations, l'envoi de documents pour examen, la tenue de la réunion et le suivi. 2 jours.
            • Entretenir les clients existants : indiquez aux comptes existants que vous pensez à eux et que vous êtes disponible pour répondre à leurs besoins. 6 mois.
            • Suivi des prospects d'un événement : interagissez avec les prospects qui ont exprimé leur intérêt lors d'un événement. 8 jours.
            • Intégration de nouveaux clients : aidez les nouveaux clients à s'engager avec votre produit et répondez à toutes les questions. 90 jours.
            • Entretenir les comptes grâce à la transition des commerciaux : assurez-vous que les clients existants se sentent à l'aise pendant la transition vers un nouveau représentant de compte. 16 jours.
            • Entretenir les comptes par le renouvellement : accompagnez les clients existants à travers le processus de renouvellement pour résoudre les obstacles ou les préoccupations. 80 jours.

            Pour commencer à utiliser une cadence incluse, activez-la, puis commencez à ajouter des cibles.

             
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            Salesforce Help | Article