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Exemples de règles d'automatisation
Les règles d'automatisation exécutent des actions en fonction de critères. Voici quelques exemples de cas d'utilisation de règles d'automatisation courants.
Modifier le profil du prospect
Cette règle modifie le profil d'un prospect en acheteur exécutif si la personne est au Texas, travaille dans une entreprise de taille moyenne et a un score particulier en culture d'entreprise.
Règles
- Type de correspondance | Toutes les correspondances
- Champ par défaut de prospect | État | TX
- Champ de compte du prospect | Nombre d'employés | compris entre | 100 et 250
- Champ de prospect personnalisé | Culture d'entreprise | comprise entre | 8 et 10
Actions
- Modifier le profil du prospect | Acheteur exécutif
Ajouter des prospects à une liste
Cette règle ajoute un prospect à la liste d'intérêt pour la newsletter lorsque la personne atteint une note de C+ ou mieux.
Règles
- Type de correspondance | Toutes les correspondances
- Niveau du prospect | supérieur à | C+
Actions
- Ajouter le prospect à la liste | Intérêt pour la newsletter
Ajuster le score du prospect
Cette règle ajoute 50 points au score d'un prospect qui a soumis le formulaire de demande de démonstration ou qui a assisté au webinaire sur les alertes d'engagement.
Règles
- Type de correspondance | Correspondance partielle
- Prospect de | Demande de démo | remplie avec succès
- Webinaire du prospect | Webinaire suivi | Alertes d'engagement
Actions
- Ajuster le score du prospect | de | +50
Diminution du score du prospect en fonction de l'inactivité
Cette règle de répétition vérifie les prospects sans activité au cours des 30 derniers jours. Elle diminue les scores des prospects inactifs de 20 points tous les 30 jours sans inactivité du prospect.
Règles
- Type de correspondance | Correspondance totale
- Temps du prospect | dernière activité en jours | supérieure à | 30
- Score du prospect | supérieur à | 0
Actions
- Ajuster le score du prospect | de | -20
Attribuer un prospect en fonction de la soumission du formulaire et de l'emplacement
Cette règle combine les critères et actions du prospect. Si un prospect exprime son intérêt pour une démonstration en remplissant une demande de démonstration et qu'il vient également de Géorgie, d'Alabama, du Tennessee ou de Floride, le prospect est attribué au groupe d'utilisateurs Représentants du sud-est des États-Unis.
Règles
- Type de correspondance | Correspondance totale
- Champ par défaut de prospect | État | GA;AL;TN;FL
- Formulaire du prospect | Demande de démo | remplie avec succès
Actions
- Attribuer le prospect à l'utilisateur dans le groupe | Représentants du sud-est des États-Unis
