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Gestion du revenu du canal
Rôles clés dans la gestion des remises et des accumulations Avancé

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Rôles clés dans la gestion des remises et des accumulations Avancé

Les utilisateurs avancés de Gestion des remises et des accumulations comprennent les administrateurs, les responsables de programme de remise, les utilisateurs partenaires, les responsables grand compte et l'équipe financière. Les administrateurs configurent les fonctionnalités. Les gestionnaires de programmes de remise conçoivent les programmes de remise et leurs incitations en fonction des exigences fournies par les services commerciaux et financiers. Les utilisateurs partenaires sont bénéficiaires de programmes de remise et s'inscrivent à des programmes pour maximiser leurs profits en bénéficiant des meilleures incitations. Les responsables grand compte élaborent des incitations pour leurs comptes dans le cadre du processus commercial afin d'augmenter le chiffre d'affaires. L'équipe financière suit les paiements et les approbations de paiements et d'incitations, aide à la vérification et tient le livre d'affaires.

Éditions requises

Disponible avec : Les éditions Enterprise, Unlimited et Developer dans lesquelles Remise and Accrual Management Advanced est activée.

Administrateurs

  • Appliquez des techniques d'intégration pour importer des données de transaction à partir de systèmes externes dans un objet personnalisé de l'organisation Salesforce ou pour remplir directement les enregistrements Journal des transactions.
  • Configurez des configurations d'organisation, notamment des processus d'approbation, et accordez aux partenaires l'accès à l'affichage des détails des programmes et des accumulations dans le site Experience Cloud.
  • Consultez les responsables commerciaux et les responsables de programme de remise, et personnalisez les workflows pour les calculs d'accumulation de remise.
  • Configurez des objets, modifiez des présentations de page et concevez des processus automatisés pour améliorer l'expérience des responsables de compte et des partenaires.

Gestionnaires de programme de remise

  • Concevez des programmes de remise et inscrivez des membres.
  • Définissez des critères d'éligibilité, des seuils d'avantage et des paramètres de calcul pour plusieurs types de remise.
  • Suivez les données du compte pour offrir des remises basées sur les modèles d'achat.
  • Consultez les équipes financières et suivez les calculs d'accumulation pour garantir un suivi précis des passifs financiers.

Utilisateurs partenaires

  • Alignez-vous sur les conditions de remise pour bénéficier d'avantages plus importants et atteindre des objectifs de quantité ou de chiffre d'affaires plus élevés.
  • Visualisez et suivez les montants d'accumulation sur le site Experience Cloud et recueillez des connaissances sur les passifs financiers comptabilisés pour leurs transactions.

Responsables grands comptes

  • Suivez les accumulations pour comprendre les passifs financiers.
  • Suivez la conformité des partenaires avec les contrats de vente, surveillez les prévisions de compte et proposez des incitations.
  • Identifiez les produits, les territoires et les segments industriels les plus performants et les moins performants, et créez des exigences pour élaborer des programmes et des incitations spécifiques aux partenaires.

Finance

  • Surveillez les accumulations pour comprendre les passifs financiers.
  • Examinez et approuvez les programmes de remise.
  • Examinez et approuvez les montants d'accumulation calculés.
  • Ajustez les montants cumulés en utilisant des enregistrements d'ajustement d'accumulation.
 
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