Loading
Administration af kanalomsætning
Nøgleudtryk i Avanceret rabat- og opkrævningsstyring

breadcrumbDescription

  1. helpHomeLinkText
  2. docsHomeLinkTextShort
  3. Administration af kanalomsætning

Nøgleudtryk i Avanceret rabat- og opkrævningsstyring

Gennemse listen over nøgleudtryk i Avanceret rabat- og opkrævningsstyring med definitioner og eksempler.

EditionsHeading

Tilgængelig i: Enterprise, Unlimited og Developer Edition, der har Avanceret rabat- og opkrævningsstyring aktiveret.
Term Definition Eksempel
Rabatprogram Incitamentstruktur til at belønne partnere for at opfylde salgsmål baseret på transaktionsvolumen, omsætning, vækst mm. Du kan føje medlemmer og rabattyper til et program og angive akkumuleringsfrekvensen. Rayler-firmaet ønsker at oprette et rabatprogram for dets APAC-baserede kanalpartnere. De opretter en rabatprogramregistrering med navnet Anbefalinger for APAC-partnere. Programmet starter den 1. januar 2022 og slutter den 31. december 2022 og har en månedlig opkrævningsfrekvens.
Rabatprogrammedlem

Konto, der er tilmeldt et rabatprogram. Du kan tilmelde medlemmer individuelt eller i batches ved brug af kontolistevisninger. Transaktionerne for aktive medlemmer er berettiget til beregninger af opkrævning.

For Avancerede programmer skal du sørge for, at hvert medlemskonto har en udfyldt værdi i det udpegede kildematchningsfelt (f.eks. Konto-id eller Medlemskode). Data Cloud-systemet bruger dette felt til at linke transaktionsjournalregistreringer til medlemmet

 Rayler-firma opretter en listevisning for partnerkonti i APAC-området. Listen kan føjes til et rabatprogram for at tilmelde partnere som medlemmer.
Rabattype

Anbefalingstype for et rabatprogram. Rabattyper er mængdebaserede og omsætningsbaserede incitamenter.

En rabattyperegistrering indeholder detaljer om, hvordan du aggregerer transaktioner, hvordan du beregner opkrævninger, og hvilke parametre der skal tages med i betragtning for opkrævninger. Registreringen for programrabattype lagrer oplysningerne om rabattyper. Du kan forbedre rabattyper med fordele, yderligere fordelskriterier og berettigelsesregler.

 Rabatprogrammet Incitamenter for APAC-partnere har en mængdebaseret rabattype. Transaktionerne for en akkumuleringsperiode aggregeres efter medlem og produkt. Akkumuleringsbeløbet er baseret på den samlede mængde solgt af et medlem, beregnet som et beløb pr. enhed af den pågældende mængde. Medlemmets fordelsniveau bestemmes på basis af den samlede mængde solgt.
Fordel for rabattype Område af salgsmål og tilsvarende fordelsværdi. En fordel indeholder detaljer for minimum og maksimum kvalificerende tærskler og gældende fordelsværdier.

Rayler-firma ønsker at oprette en niveaubaseret fordelestruktur for den mængdebaserede rabattype i programmet Incentives for APAC Partners (Skat for APAC-partnere).

  • Første fordelsniveau: Medlemmer, der sælger færre end 100 enheder, får en rabat på $5 pr. enhed.
  • Andet fordelsniveau: Medlemmer, der sælger mere end 100 enheder, får en rabat på $10 pr. enhed.
Fordelstilknytning Yderligere kriterier til at tilknytte fordelsvariation. Fra en registrering for rabattypetilknytning kan du konfigurere yderligere fordelskriterier, f.eks. produkt, område eller opkrævningsperiode.

Fordelene ved den mængdebaserede rabattype kan variere efter produkt.

For Produkt A får medlemmer, der sælger 100 enheder eller mere i en opkrævningsperiode, en opkrævning på $5 pr. enhed.

For Produkt B får medlemmer, der sælger 100 enheder eller mere i en opkrævningsperiode, en opkrævning på $8 pr. enhed. Definer produkt som kriteriet ved at bruge Tilknytning af rabattypefordele.
Berettigelseskriterier for rabattype Berettigelsesregler for et medlems transaktioner, der skal tages med i betragtning til opkrævningsberegninger for en rabattype. Rayler-firmaet ønsker at begrænse belønninger for incitamenter for APAC-partnere-programmet til medlemmer på Gold-niveau. Programmanageren kan definere medlemsniveau som et berettigelseskriterie for den mængdebaserede rabattype. Transaktionsregistreringer for medlemmer på sølv- eller bronzeniveauer tages ikke med i betragtning ved beregninger af opkrævning.
Akkumuler Den estimerede økonomiske forpligtelse, der er registreret for en rabat, før den faktiske udbetaling indtræffer. Rayler Company anerkender en månedlig opkrævningsforpligtelse på $5.000 for deres APAC-partners program baseret på transaktionsmængder i januar, selvom den faktiske udbetaling ikke udbetales før slutningen af kvartalet. Dette sikrer, at deres P&L afspejler deres økonomiske forpligtelser nøjagtigt.
Kildematchningsfelt En entydig identifikator (f.eks. Konto-id eller Medlemskode), der bruges til at linke rå transaktionsdata til et specifikt programmedlem i Data Cloud. Hvis programmanageren indstiller kildematchningsfeltet til "Medlemskode" på rabattypen. Når transaktionsjournaler overføres til Data Cloud, bruger systemet dette felt til at matche hver transaktion med den korrekte registrering for Rabatprogrammedlem.
Deltaberegning Et logiktrin, der identificerer forskellen mellem aktuelle og tidligere behandlede transaktionsværdier for at forhindre overakkumulering. I januar havde en partner behandlet 200 enheder og opkrævede $1.000. I februar tilføjede de 50 enheder mere til den samme periode. Deltaberegningen identificerer kun de nye 50 enheder og opkræver yderligere $250, hvilket forhindrer dobbeltoptælling.
Akkumuleringskilde Den registrering i Salesforce Core, der lagrer aggregerede beregningsresultater, der synkroniseres tilbage fra Data Cloud. Rayler-firma kører et månedligt opkrævningsprogram. I april handler medlem Acme med 170 enheder på tværs af to produkter. Ved at bruge en retrospektiv beregning oprettes der en registrering for Akkumuleringskilde for programrabattype for april, der viser det fulde opkrævede beløb på $510. Hvis rabattypen i stedet bruger en trinvis beregning, og de 170 enheder krydser en niveaumærke, oprettes der to registreringer for Akkumuleringskilde for april – en for enhederne i niveau 1 og en for enhederne i niveau 2 – summen til den samme total.
 
Indlæser
Salesforce Help | Article