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Kanalumsatzverwaltung
Wichtige Begriffe in "Rabatt- und Ansammlungsverwaltung – erweitert"

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Wichtige Begriffe in "Rabatt- und Ansammlungsverwaltung – erweitert"

Sehen Sie sich die Liste der wichtigsten Begriffe in "Rabatt- und Ansammlungsverwaltung erweitert" mit Definitionen und Beispielen an.

Erforderliche Editionen

Verfügbarkeit: Enterprise, Unlimited und Developer Edition mit aktiviertem Rabatt und erweiterter Ansammlungsverwaltung.
Begriff Definition Beispiel
Rabattprogramm Anreizstruktur zur Belohnung von Partnern für das Erreichen von Vertriebszielen anhand von Transaktionsvolumen, Umsatz, Wachstum und mehr. Sie können einem Programm Mitglieder und Rabatttypen hinzufügen und die Ansammlungshäufigkeit angeben. Rayler Company möchte ein Rabattprogramm für seine APAC-basierten Kanalpartner erstellen. Sie erstellen einen Rabattprogramm-Datensatz mit dem Namen "Anreize für APAC-Partner". Das Programm beginnt am 1. Januar 2022 und endet am 31. Dezember 2022. Es hat eine monatliche Ansammlungshäufigkeit.
Rabattprogrammmitglied

Account, der für ein Rabattprogramm registriert ist. Mithilfe von Accountlistenansichten können Sie Mitglieder einzeln oder in Batches registrieren. Die Transaktionen aktiver Mitglieder sind für Ansammlungsberechnungen berechtigt.

Stellen Sie bei erweiterten Programmen sicher, dass jeder Mitgliedsaccount über einen ausgefüllten Wert im angegebenen Quellabgleichsfeld verfügt (z. B. Account-ID oder Mitgliedscode). Das Data Cloud-Modul verwendet dieses Feld, um Transaktionsjournal-Datensätze mit dem Mitglied zu verknüpfen.

 Rayler Company erstellt eine Listenansicht für Partneraccounts in der APAC-Region. Die Liste kann einem Rabattprogramm hinzugefügt werden, um Partner als Mitglieder zu registrieren.
Rabatttyp

Anreiztyp eines Rabattprogramms. Rabatttypen sind volumen- und umsatzbasierte Anreize.

Ein Rabatttyp-Datensatz enthält Details dazu, wie Transaktionen aggregiert werden, wie Ansammlungen berechnet werden und welche Parameter bei Ansammlungen berücksichtigt werden müssen. Im Datensatz "Programmrabatttyp" werden die Informationen zu Rabatttypen gespeichert. Sie können Rabatttypen mit Vorteilen, zusätzlichen Vorteilskriterien und Anspruchsregeln erweitern.

 Das Rabattprogramm "Anreize für APAC-Partner" weist einen volumenbasierten Rabatttyp auf. Die Transaktionen für einen Ansammlungszeitraum werden nach Mitglied und Produkt aggregiert. Der Ansammlungsbetrag basiert auf der von einem Mitglied insgesamt verkauften Menge, die als Betrag pro Einheit dieser Menge berechnet wird. Die Vorteilsklasse des Mitglieds wird anhand der verkauften Gesamtmenge festgelegt.
Rabatttypvorteil Bereich der Vertriebsziele und entsprechender Vorteilswert. Ein Vorteil enthält Details zu den Mindest- und Höchstwerten für die Qualifizierung und den entsprechenden Vorteilswerten.

Rayler Company möchte im Programm "Anreize für APAC-Partner" eine stufenbasierte Vorteilsstruktur für den volumenbasierten Rabatttyp erstellen.

  • Erste Vorteilsklasse: Mitglieder, die weniger als 100 Einheiten verkaufen, erhalten einen Rabatt von 5 EUR pro Einheit.
  • Zweite Vorteilsklasse: Mitglieder, die mehr als 100 Einheiten verkaufen, erhalten einen Rabatt von 10 EUR pro Einheit.
Leistungszuordnung Zusätzliche Kriterien zum Zuordnen der Vorteilsvariation. Über einen Datensatz für die Rabatttyp-Leistungszuordnung können Sie zusätzliche Vorteilskriterien wie Produkt, Region oder Ansammlungszeitraum konfigurieren.

Die Vorteile des volumenbasierten Rabatttyps können je nach Produkt variieren.

Bei Produkt A erhalten Mitglieder, die 100 Einheiten oder mehr in einem Ansammlungszeitraum verkaufen, einen Ansammlungspreis von 5 EUR pro Einheit.

Bei Produkt B erhalten Mitglieder, die 100 Einheiten oder mehr in einem Ansammlungszeitraum verkaufen, einen Ansammlungspreis von 8 EUR pro Einheit. Definieren Sie "Produkt" als Kriterium mithilfe der Rabatttyp-Leistungszuordnung.
Anspruchskriterien für Rabatttypen Berechtigungsregeln für die Transaktionen eines Mitglieds, die bei der Ansammlungsberechnung für einen Rabatttyp berücksichtigt werden. Rayler Company möchte Belohnungen für das Programm "Anreize für APAC-Partner" auf Mitglieder der Gold-Stufe beschränken. Der Programmmanager kann Mitgliedsstufe als Anspruchskriterium für den volumenbasierten Rabatttyp definieren. Transaktionsdatensätze von Mitgliedern der Stufen "Silber" oder "Bronze" werden bei der Ansammlungsberechnung nicht berücksichtigt.
Ansammlung Die geschätzte finanzielle Verbindlichkeit, die für einen Rabatt vor der tatsächlichen Auszahlung erfasst wurde. Rayler Company realisiert eine monatliche Ansammlungsverbindlichkeit in Höhe von 5.000 EUR für sein APAC-Partnerprogramm basierend auf dem Transaktionsvolumen im Januar, obwohl die tatsächliche Auszahlung erst am Ende des Quartals erfolgt. Dadurch wird sichergestellt, dass ihre GuV die finanziellen Verpflichtungen genau widerspiegeln.
Quellabgleichsfeld Eine eindeutige Kennung (z. B. Account-ID oder Mitgliedscode), die verwendet wird, um Transaktionsrohdaten mit einem bestimmten Programmmitglied in Data Cloud zu verknüpfen. Wenn der Programmmanager das Quellabgleichsfeld für den Rabatttyp auf "Mitgliedercode" festlegt. Wenn Transaktionsjournale in Data Cloud aufgenommen werden, verwendet das Modul dieses Feld, um jede Transaktion mit dem richtigen Rabattprogrammmitglied-Datensatz abzugleichen.
Delta-Berechnung Ein Logikschritt, der den Unterschied zwischen aktuellen und zuvor verarbeiteten Transaktionswerten identifiziert, um eine Überansammlung zu vermeiden. Im Januar ließ ein Partner 200 Einheiten verarbeiten und sammelte 1.000 US-Dollar an. Im Februar fügte er 50 weitere Einheiten zum gleichen Zeitraum hinzu. Die Delta-Berechnung identifiziert nur die neuen 50 Einheiten und akkumuliert zusätzliche 250 EUR, wodurch eine doppelte Zählung verhindert wird.
Ansammlungsquelle Der Datensatz in Salesforce Core, der aggregierte Berechnungsergebnisse speichert, die aus Data Cloud synchronisiert werden. Rayler Company führt ein monatliches Ansammlungsprogramm aus. Im April transaktioniert das Mitglied Acme 170 Einheiten über zwei Produkte hinweg. Bei einer nachträglichen Berechnung wird ein Datensatz vom Typ "Ansammlungsquelle des Programmrabatts" für April erstellt, der den gesamten angesammelten Betrag von 510 EUR anzeigt. Wenn der Rabatttyp stattdessen eine Stufenberechnung verwendet und die 170 Einheiten eine Stufengrenze überschreiten, werden zwei Datensätze vom Typ "Ansammlungsquelle" für April erstellt – einer für die Einheiten in Stufe 1 und einer für die Einheiten in Stufe 2 –, die die gleiche Summe ergeben.
 
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