Loading
Kanavan tuoton hallinta
Avainsanoja kannustimien ja aktivointien hallinnassa

Olet tässä:

  1. Salesforce-ohje
  2. Asiakirja
  3. Kanavan tuoton hallinta

Avainsanoja kannustimien ja aktivointien hallinnassa

Tutustu avainsanojen luetteloon kannustimien ja aktivointien hallinnan edistyneessä versiossa määritelmillä ja esimerkeillä.

Vaaditut versiot

Käytettävissä: Enterprise Edition-, Unlimited Edition- ja Developer Edition -versioissa, joissa on kannustimien ja aktivointien hallinnan lisäasetukset käytössä.
Termi Määritelmä Esimerkki
Kannustinohjelma Kannustinrakenne, joka palkitsee kumppaneita myyntitavoitteiden saavuttamisesta transaktioiden määrän, tuoton, kasvun ja muun perusteella. Voit lisätä jäseniä ja kannustintyyppejä ohjelmaan ja määrittää ajoituksen yleisyyden. Rayler Company haluaa luoda kannustinohjelman APAC-kanavakumppaneilleen. He luovat kannustinohjelman tietueen nimeltään Incentives for APAC Partners. Ohjelma käynnistyy 1. tammikuuta 2022 ja päättyy 31. joulukuuta 2022, ja se periytyy kuukausittain.
Kannustinohjelman jäsen

Kannustinohjelmaan rekisteröity tili. Voit rekisteröidä jäseniä yksittäin tai erissä käyttämällä tilien luettelonäkymiä. Aktiivisten jäsenten transaktiot ovat oikeutettuja laskutoimiin.

Jos käytät Lisäohjelmat-ominaisuutta, varmista, että jokaisella jäsentilillä on arvo määritetyssä Lähteen täsmäyskentässä (esimerkiksi Tilin tunnus tai Jäsenen koodi). Data Cloud -järjestelmä käyttää tätä kenttää linkittääkseen transaktioiden lokitietueet jäsenelle

 Rayler-yhtiö luo luettelonäkymän kumppanitileille APAC-alueella. Luettelo voidaan lisätä kannustinohjelmaan rekisteröidäksesi kumppaneita jäseniksi.
Kannustintyyppi

Kannustinohjelman kannustintyyppi. Kannustintyypit ovat määrään ja tuottoon perustuvia kannustimia.

Kannustintyypin tietue sisältää lisätietoja maksutapahtumien aggregoinnista, laskutoimien laskemisesta ja laskutoimissa huomioitavista parametreistä. Ohjelman kannustintyyppi ‐tietue sisältää kannustintyyppien tiedot. Voit parantaa kannustintyyppejä etuuksilla, lisäetuehdoilla ja oikeutussäännöillä.

 APAC-kumppanien kannustinohjelmassa on määrään perustuva kannustin. Aktivointijakson transaktiot aggregoidaan jäsenen ja tuotteen mukaan. Keruun summa perustuu jäsenen myymään kokonaismäärään, joka lasketaan määränä per määrän yksikkö. Jäsenen etuustaso määritetään myydyn kokonaismäärän perusteella.
Kannustintyypin etu Myyntitavoitteiden asteikko ja sitä vastaava hyötyarvo. Hyöty sisältää lisätietoja hyväksyttävistä vähimmäis- ja enimmäiskynnysarvoista sekä sovellettavista etuusarvoista.

Rayler-yhtiö haluaa luoda tasoihin perustuvan eturakenne määrään perustuvalle kannustintyypille kannustimia APAC-kumppaneille -ohjelmassa.

  • Ensimmäinen etutaso: Jäsenet, jotka myyvät alle 100 yksikköä, saavat 5 dollarin kannustin per yksikkö.
  • Toinen etutaso: Jäsenet, jotka myyvät yli 100 yksikköä, saavat 10 dollarin kannustin per yksikkö.
Edun kartoitus Lisäehtoja etujen variaation kartoittamiseen. Voit määrittää kannustintyypin etujen kartoitustietueesta lisäetuehtoja, kuten tuotteen, alueen tai aktivointijakson.

Määrään perustuvan kannustintyypin hyödyt saattavat vaihdella tuotteen mukaan.

Tuotteen A jäsenet, jotka myyvät vähintään 100 yksikköä laskentakaudella, saavat 5 dollarin laskennan per yksikkö.

Tuotteen B jäsenet, jotka myyvät vähintään 100 yksikköä laskentakaudella, saavat 8 dollarin laskennan per yksikkö. Määritä tuote ehtona käyttämällä kannustintyypin etujen kartoitusta.
Kannustintyypin oikeutuksen ehdot Jäsenen transaktioiden oikeutussäännöt, jotka otetaan huomioon kannustintyypin laskutoimissa. Rayler-yhtiö haluaa rajoittaa APAC-kumppanien kannustinohjelman palkkiot Kulta-tason jäsenille. Ohjelmapäällikkö voi määrittää Jäsenen taso -arvon oikeutusehdoksi määrään perustuvalle kannustintyypille. Hopea- tai pronssi-tasojen jäsenten maksutapahtumatietueita ei oteta huomioon laskutoimiin.
Aktivointi Kannustimelle ennen todellista maksua tallennettu arvioitu talousvastuu. Rayler-yhtiö tunnistaa APAC-kumppanien ohjelmalle 5 000 dollarin kuukausittaisen maksusitoumuksen tammikuun maksutapahtumien määrän perusteella, vaikka todellista maksua ei makseta ennen vuosineljänneksen päättymistä. Näin varmistetaan, että heidän P&L-arvonsa vastaavat taloudellisia sitoumuksia tarkasti.
Lähteen täsmäyskenttä Yksilöllinen tunnus (esimerkiksi tilin tunnus tai jäsenen koodi), jota käytetään raakadatan linkittämiseksi tiettyyn ohjelman jäseneen Data Cloudissa. Jos ohjelmapäällikkö määrittää kannustintyypin Lähde-vastaavuuskentän arvoksi "Jäsenen koodi". Kun maksutapahtumalokit tuodaan Data Cloudiin, järjestelmä käyttää tätä kenttää täsmätäkseen kunkin transaktion oikeaan kannustinohjelman jäsenen tietueeseen.
Delta-laskenta Looginen vaihe, joka tunnistaa tämänhetkisten ja aiemmin käsiteltyjen transaktioarvojen välisen eroavaisuuden välttyäkseen ylimääräisiltä laskuilta. Tammikuussa kumppani käsitteli 200 yksikköä ja keräsi 1 000 dollaria. He lisäsivät helmikuussa 50 uutta yksikköä samaan ajanjaksoon. Delta-laskenta tunnistaa vain uudet 50 yksikköä ja kerää lisää 250 dollaria, mikä estää kaksinkertaisen laskennan.
Aktivoinnin lähde Salesforce Core -tietue, joka tallentaa aggregoituja laskentatuloksia, jotka on synkronoitu takaisin Data Cloudista. Rayler-yhtiö suorittaa kuukausittaisen periytymisohjelman. Huhtikuussa jäsen Acme kauppaa 170 yksikköä kahdesta tuotteesta. Käyttämällä retrospektiivista laskentaa, yksi Ohjelman kannustintyypin aktivoinnin lähde ‐tietue luodaan huhtikuulle ja näyttää täyden aktivoidun summan 510 dollaria. Jos kannustintyyppi käyttää sen sijaan Vaiheittainen-laskentaa ja 170 yksikköä ylittää tason rajan, huhtikuulle luodaan kaksi Accrual Source -tietuetta — yksi tason 1 yksiköille ja toinen tason 2 yksiköille — jotka laskevat saman kokonaissumman.
 
Ladataan
Salesforce Help | Article