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Gestion du revenu du canal
Termes clés dans Remise and Accuil Management Advanced

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Termes clés dans Remise and Accuil Management Advanced

Consultez la liste des termes clés dans Remise and Accuil Management Advanced avec des définitions et des exemples.

Éditions requises

Disponible avec : Les éditions Enterprise, Unlimited et Developer dans lesquelles Remise and Accrual Management Advanced est activée.
Terme Définition Exemple
Programme de remise Structure d'incitation pour récompenser les partenaires qui atteignent leurs objectifs commerciaux en fonction du volume des transactions, du chiffre d'affaires, de la croissance, et davantage. Vous pouvez ajouter des membres et des types de remise à un programme et spécifier la fréquence d'accumulation. Rayler Company souhaite créer un programme de remise pour ses partenaires réseau basés en APAC. Ils créent un enregistrement Programme de remise intitulé Incitatifs pour les partenaires APAC. Le programme commence le 1er janvier 2022 et se termine le 31 décembre 2022, et a une fréquence d'accumulation mensuelle.
Membre du programme de remise

Compte inscrit à un programme de remise. Vous pouvez inscrire des membres individuellement ou par lots en utilisant des vues de liste de comptes. Les transactions des membres actifs sont éligibles pour les calculs d'accumulation.

Pour les programmes Avancé, assurez-vous que chaque compte de membre contient une valeur remplie dans le champ de correspondance source désigné (par exemple, ID de compte ou Code de membre). Le moteur Data Cloud utilise ce champ pour lier des enregistrements de journal des transactions au membre

 Rayler Company crée une vue de liste pour les comptes partenaires dans la région APAC. La liste peut être ajoutée à un programme de remise pour inscrire des partenaires en tant que membres.
Type de remise

Type d'incitation d'un programme de remise. Les types de remise sont basés sur le volume et les revenus.

Un enregistrement de type de remise contient des détails sur l'agrégation des transactions, le calcul des accumulations et les paramètres à prendre en compte pour les accumulations. L'enregistrement Type de remise du programme stocke les informations sur les types de remise. Vous pouvez améliorer les types de remise avec des avantages, des critères d'avantage supplémentaires et des règles d'éligibilité.

 Le programme de remise Incitatifs pour les partenaires APAC a un type de remise basé sur le volume. Les transactions d'une période d'accumulation sont agrégées par membre et par produit. Le montant d'accumulation est basé sur la quantité totale vendue par un membre, calculée en tant que montant par unité de cette quantité. Le niveau d'avantage du membre est déterminé en fonction de la quantité totale vendue.
Avantage du type de remise Plage d'objectifs commerciaux et valeur d'avantage correspondante. Une prestation contient des détails sur les seuils de qualification minimum et maximum, ainsi que sur les valeurs de prestation applicables.

Rayler Company souhaite créer une structure d'avantages basée sur le niveau pour le type de remise basée sur le volume dans le programme Incitatifs pour les partenaires APAC.

  • Premier niveau de garantie : Les membres qui vendent moins de 100 unités reçoivent une remise de 5 $ par unité.
  • Deuxième niveau de garantie : Les membres qui vendent plus de 100 unités reçoivent une remise de 10 $ par unité.
Mapping des avantages Critères supplémentaires pour mapper la variation des garanties. Dans un enregistrement Mappage des avantages du type de remise, vous pouvez configurer des critères d'avantage supplémentaires, tels que le produit, la région ou la période d'accumulation.

Les avantages du type de remise basée sur le volume peuvent varier selon le produit.

Pour le Produit A, les membres qui vendent 100 unités ou plus par période d'accumulation reçoivent une accumulation de 5 $ par unité.

Pour le Produit B, les membres qui vendent 100 unités ou plus par période d'accumulation reçoivent une accumulation de 8 $ par unité. Définissez Produit comme critère en utilisant le Mappage des avantages du type de remise.
Critères d'éligibilité du type de remise Règles d'admissibilité des transactions d'un membre à prendre en compte dans les calculs d'accumulation d'un type de remise. Rayler Company souhaite limiter les récompenses du programme Incitatifs pour les partenaires APAC aux membres de niveau Gold. Le responsable du programme peut définir le Niveau du membre comme critère d'éligibilité pour le type de remise basée sur le volume. Les enregistrements de transaction des membres de niveau Silver ou Bronze ne sont pas pris en compte dans les calculs d'accumulation.
Accumulation Le passif financier estimé comptabilisé pour une remise avant le versement réel. Rayler Company comptabilise un passif d'exercice mensuel de 5 000 $ pour son programme Partenaires APAC en fonction des volumes de transactions de janvier, même si le versement réel ne sera versé qu'à la fin du trimestre. Cela garantit que leur P&L reflète fidèlement les engagements financiers.
Champ de correspondance source Un identifiant unique (par exemple, ID de compte ou Code du membre) utilisé pour lier des données de transaction brutes à un membre du programme spécifique dans Data Cloud. Si le responsable du programme définit le champ Correspondance source sur « Code du membre » dans le type de remise. Lorsque les journaux des transactions sont ingérés dans Data Cloud, le moteur utilise ce champ pour mapper chaque transaction avec l'enregistrement Membre du programme de remise correct.
Calcul Delta Une étape logique qui identifie la différence entre les valeurs de transaction actuelles et déjà traitées afin d'éviter une accumulation excessive. En janvier, un partenaire a traité 200 unités et accumulé 1000 $, et en février, il a ajouté 50 unités à la même période. Le calcul Delta identifie uniquement les 50 nouvelles unités et accumule 250 € supplémentaires, ce qui empêche le double comptage.
Source d'accumulation L'enregistrement dans Salesforce Core qui stocke les résultats de calcul agrégés synchronisés depuis Data Cloud. Rayler Company exécute un programme d'accumulation mensuelle. En avril, le membre Acme transige 170 unités à travers deux produits. À l'aide d'un calcul rétrospectif, un enregistrement Source d'accumulation du type de remise du programme est créé pour le mois d'avril, indiquant le montant accumulé complet de 510 $. Si le type de remise utilise à la place un calcul par étapes et que les 170 unités franchissent une limite de niveau, deux enregistrements Source d'accumulation sont créés pour le mois d'avril : un pour les unités du niveau 1 et un pour les unités du niveau 2.
 
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