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채널 매출 관리
리베이트 및 누적 관리 고급 핵심 용어

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리베이트 및 누적 관리 고급 핵심 용어

정의 및 예와 함께 리베이트 및 누적 관리 고급 프로그램의 주요 용어 목록을 검토합니다.

필수 Edition

지원 제품: 리베이트 및 누적 관리 고급 기능이 활성화된 Enterprise, Unlimited 및 Developer Edition.
용어 정의 예
리베이트 프로그램 트랜잭션 규모, 매출, 성장 등을 기반으로 판매 목표를 달성한 파트너에게 보상을 제공하는 인센티브 구조입니다. 프로그램에 구성원 및 리베이트 유형을 추가하고 누적 주기를 지정할 수 있습니다. Rayler Company는 APAC 기반 채널 파트너를 위한 리베이트 프로그램을 만들려고 합니다. APAC 파트너용 인센티브라는 리베이트 프로그램 레코드를 만듭니다. 이 프로그램은 2022년 1월 1일부터 2022년 12월 31일까지 시작되며 월별 누적 빈도가 적용됩니다.
리베이트 프로그램 멤버

리베이트 프로그램에 등록된 계정입니다. 계정 목록 보기를 사용하여 구성원을 개별적으로 또는 배치로 등록할 수 있습니다. 활성 구성원의 트랜잭션은 누적 계산에 적합합니다.

고급 프로그램의 경우 각 구성원 계정에 지정된 소스 일치 필드(예: 계정 ID 또는 구성원 코드)에 채워진 값이 있는지 확인합니다. Data Cloud 엔진이 이 필드를 사용하여 트랜잭션 저널 레코드를 구성원과 연결합니다.

 Rayler Company는 APAC 지역의 파트너 계정에 대한 목록 보기를 만듭니다. 리베이트 프로그램에 목록을 추가하여 파트너를 구성원으로 등록할 수 있습니다.
리베이트 유형

리베이트 프로그램의 인센티브 유형입니다. 리베이트 유형은 수량 기반 인센티브와 매출 기반 인센티브입니다.

리베이트 유형 레코드에는 트랜잭션 집계 방법, 누적 계산 방법, 누적에 고려할 매개 변수에 대한 세부 사항이 포함됩니다. 리베이트 프로그램 유형 레코드는 리베이트 유형에 대한 정보를 저장합니다. 혜택, 추가 혜택 기준, 자격 규칙을 사용하여 리베이트 유형을 향상할 수 있습니다.

 APAC 파트너 리베이트 프로그램에 대한 인센티브에는 볼륨 기반 리베이트 유형이 있습니다. 누적 기간의 트랜잭션은 구성원 및 제품별로 집계됩니다. 누적 금액은 구성원이 판매한 총 수량을 기반으로 하며, 해당 수량 단위당 금액으로 계산됩니다. 구성원의 보상 계층은 판매된 총 수량을 기반으로 결정됩니다.
리베이트 유형 혜택 판매 목표 범위 및 해당 혜택 값 보상에는 최소 및 최대 적격 임계값과 해당하는 보상 값에 대한 세부 사항이 포함됩니다.

Rayler Company는 APAC 파트너용 인센티브 프로그램에서 볼륨 기반 리베이트 유형에 대한 계층 기반 혜택 구조를 만들려고 합니다.

  • 첫 번째 보상 계층: 100개 미만의 단위를 판매하는 구성원은 단위당 $5 리베이트를 받습니다.
  • 두 번째 보상 계층: 100개가 넘는 단위를 판매하는 구성원은 단위당 10달러 리베이트를 받습니다.
이익 매핑 혜택 변형을 매핑하는 추가 기준입니다. 리베이트 유형 보상 매핑 레코드에서 제품, 지역 또는 누적 기간과 같은 추가 보상 기준을 구성할 수 있습니다.

볼륨 기반 리베이트 유형의 혜택은 제품에 따라 다를 수 있습니다.

제품 A의 경우 누적 기간 동안 100개 이상의 단위를 판매하는 구성원은 누적 단위당 $5를 받습니다.

제품 B의 경우 누적 기간 동안 100개 이상의 단위를 판매하는 구성원은 단위당 8달러 누적을 받습니다. 리베이트 유형 보상 매핑을 사용하여 제품을 기준으로 정의합니다.
리베이트 유형 적격성 기준 리베이트 유형의 누적 계산에 고려할 구성원의 트랜잭션에 대한 적격성 규칙입니다. Rayler Company는 APAC 파트너 인센티브 프로그램에 대한 보상을 골드 계층의 구성원으로 제한하려고 합니다. 프로그램 관리자는 구성원 계층을 볼륨 기반 리베이트 유형의 적격성 기준으로 정의할 수 있습니다. 실버 또는 브론즈 계층의 구성원의 트랜잭션 레코드는 누적 계산에 고려되지 않습니다.
누적 실제 지급이 발생하기 전에 리베이트에 대해 기록된 예상 금융 부채입니다. Rayler Company는 실제 지급이 분기말까지 지급되지 않더라도 1월 트랜잭션 볼륨을 기반으로 APAC 파트너 프로그램에 대한 월별 누적 부채 $5,000를 인식합니다. 이렇게 하면 P&L이 재무 약속을 정확하게 반영할 수 있습니다.
소스 일치 필드 Data Cloud의 특정 프로그램 구성원에 원시 트랜잭션 데이터를 연결하는 데 사용되는 고유 식별자입니다(예: 계정 ID 또는 구성원 코드). 프로그램 관리자가 리베이트 유형에서 소스 일치 필드를 "구성원 코드"로 설정한 경우 트랜잭션 저널이 Data Cloud에 수집되면 엔진이 이 필드를 사용하여 각 트랜잭션을 올바른 리베이트 프로그램 구성원 레코드에 일치시킵니다.
델타 계산 과잉 누적을 방지하기 위해 현재 및 이전에 처리된 트랜잭션 값 간 차이를 식별하는 논리 단계입니다. 1월에 한 파트너가 200개의 단위를 처리하고 $1,000을 누적했습니다. 2월에는 같은 기간에 50개를 더 추가했습니다. 델타 계산은 새 50개 단위만 식별하고 추가 $250을 누적하여 이중 계산을 방지합니다.
누적 소스 Data Cloud에서 동기화된 집계 계산 결과를 저장하는 Salesforce Core의 레코드입니다. Rayler Company는 월간 누적 프로그램을 실행합니다. 4월, 구성원 Acme는 두 제품 전반에서 170개의 단위를 트랜잭션합니다. 소급 계산을 사용하여 4월의 리베이트 프로그램 유형 누적 소스 레코드 하나가 생성되며 누적 총액은 $510입니다. 대신 리베이트 유형이 단계별 계산을 사용하고 170개의 단위가 계층 경계를 넘는 경우 4월에 누적 소스 레코드 두 개가 생성됩니다(계층 1의 단위와 계층 2의 단위에 대해 하나), 합계가 같은 합계입니다.
 
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