Loading
Управление доходом канала
Ключевые термины в управлении ретро-скидками и накоплением

Вы находитесь здесь:

  1. Справка Salesforce
  2. Документы
  3. Управление доходом канала

Ключевые термины в управлении ретро-скидками и накоплением

Просмотрите список ключевых терминов в разделе «Управление ретро-скидками и накоплением» «Расширенные» с определениями и примерами.

Требуемые версии

Доступно в версиях: Версии Enterprise Edition, Unlimited Edition и Developer Edition с расширенными функциями управления ретро-скидками и начислениями.
Термин Определение Пример
Программа ретро-скидки Структура стимулов для поощрения партнеров за достижение целей продаж на основе объема транзакций, дохода, роста и прочего. Вы можете добавить участников и типы ретро-скидок к программе и указать частоту начисления. Компания Rayler хочет создать программу ретро-скидок для партнеров канала на основе APAC. Они создают запись программы ретро-скидок под названием «Стимулы для партнеров APAC». Программа стартует 1 января 2022 года и заканчивается 31 декабря 2022 года, а также имеет ежемесячную частоту начисления.
Участник программы скидок

Организация, зарегистрированная в программе ретро-скидок. Вы можете зарегистрировать участников отдельно или пакетами, используя списковые представления организаций. Транзакции активных участников подлежат расчету методом начисления.

В расширенных программах убедитесь, что каждая организация-участник содержит заполненное значение в указанном поле соотнесения источников (например, код организации или код участника). Механизм Data Cloud использует это поле для связывания записей журнала транзакций с участником

 Компания Rayler создает списковое представление для организаций-партнеров в регионе APAC. Список можно добавить в программу ретро-скидок для регистрации партнеров в качестве участников.
Тип скидки

Тип стимулирования программы ретро-скидок. Типы ретро-скидок основаны на объеме и доходе.

Запись типа ретро-скидки содержит сведения о том, как агрегировать транзакции, как вычислять начисления и какие параметры учитывать при начислении. Запись типа скидки программы сохраняет сведения о типах скидки. Типы ретро-скидок можно расширить с помощью бонусов, дополнительных критериев бонусов и правил права.

 Программа скидок «Стимулы для партнеров APAC» использует тип скидки на основе объема. Транзакции за период накопления агрегируются по участнику и продукту. Сумма начисления зависит от общего количества проданных участником, вычисляемого как стоимость за единицу этого количества. Уровень бонуса участника определяется общим количеством проданных товаров.
Преимущество типа скидки Диапазон целей продаж и соответствующее значение бонуса. Премия содержит сведения о минимальных и максимальных пороговых значениях и применимых значениях бонусов.

Компания Rayler хочет создать структуру льгот на основе уровня для типа скидки на основе объема в программе «Стимулы для партнеров APAC».

  • Первый уровень бонуса: Участники, продающие менее 100 единиц, получают скидку $5 за единицу.
  • Второй уровень бонуса: Участники, продающие более 100 единиц, получают скидку $10 за единицу.
Соотнесение льгот Дополнительные критерии для соотнесения вариативности льгот. В записи соотнесения бонусов типа ретро-скидки можно настроить дополнительные критерии бонусов, например, продукт, регион или период накопления.

Преимущества типа скидки на основе объема могут отличаться в зависимости от продукта.

Для продукта А участники, продающие 100 единиц и более в периоде накопления, получают 5 долларов США за единицу.

Для продукта Б участники, продающие 100 единиц и более в периоде накопления, получают накопление $8 за единицу. Определите продукт в качестве критерия посредством соотнесения преимуществ типа скидки.
Критерии права на получение скидки Правила права на участие в транзакциях участника, которые должны учитываться при расчетах методом начисления для типа скидки. Компания Rayler хочет ограничить награды для программы «Стимулы для партнеров APAC» участниками золотого уровня. Менеджер программы может определить уровень участника в качестве критерия права для типа скидки на основе объема. Записи транзакций участников серебряного или бронзового уровней не учитываются при расчетах методом начисления.
Накопление Примерная финансовая ответственность, зарегистрированная за скидку до фактической выплаты. Компания Rayler учитывает ежемесячные обязательства по накоплению средств в размере 5 000 долларов США для программы «Партнеры APAC» на основе объемов транзакций за январь, даже если фактические выплаты не будут выплачены до конца квартала. Это обеспечивает точное отображение финансовых обязательств в P&L.
Поле соответствия источников Уникальный идентификатор (например, код организации или код участника), используемый для связывания исходных данных транзакций с определенным участником программы в Data Cloud. Если менеджер программы задает полю соответствия источников значение «Код участника» в типе скидки. Когда журналы транзакций принимаются в Data Cloud, механизм использует это поле для сопоставления каждой транзакции с правильной записью участника программы ретро-скидок.
Вычисление дельты Этап логики, определяющий разницу между текущими и ранее обработанными значениями транзакций во избежание перенакопления. В январе партнер обработал 200 единиц и накопил $1000. В феврале добавил еще 50 единиц к тому же периоду. Расчет дельты определяет только новые 50 единиц и начисляет дополнительные 250 долларов, предотвращая двойной учет.
Источник начисления Запись в Salesforce Core, хранящая агрегированные результаты расчета, синхронизированные обратно из Data Cloud. Компания Rayler выполняет ежемесячную программу накопления. В апреле участник Acme обрабатывает 170 единиц в двух продуктах. С помощью ретроспективного расчета создается одна запись источника типа скидки программы «Накопление» для апреля, отображающая полную начисленную сумму $510. Если тип скидки вместо этого использует поэтапный расчет, а 170 единиц пересекают границу уровня, создаются две записи источника накопления для апреля — одна для единиц на уровне 1 и одна для единиц на уровне 2 — эта сумма составляет одну общую сумму.
 
Загрузка
Salesforce Help | Article