Loading
Hantering av kanalintäkter
Nyckeltermer i avancerad rabatt- och periodiseringshantering

Du är här:

  1. Salesforce-hjälp
  2. Dokument
  3. Hantering av kanalintäkter

Nyckeltermer i avancerad rabatt- och periodiseringshantering

Gå igenom listan över nyckeltermer i Avancerad rabatt- och periodiseringshantering med definitioner och exempel.

Versioner som krävs

Tillgängliga i: Enterprise, Unlimited och Developer Editions som har aktiverat Rabatt- och periodiseringshantering.
Term Definition Exempel
Rabattprogram Incitamentsstruktur för att belöna partners för att uppfylla säljmål baserat på transaktionsvolym, intäkter, tillväxt, med mera. Du kan lägga till medlemmar och rabatttyper i ett program och specificera periodiseringsfrekvensen. Rayler Company vill skapa ett rabattprogram för sina APAC-baserade kanalpartners. De skapar en post för rabattprogram som heter Incitament för APAC-partners. Programmet startar den 1 januari 2022 och slutar den 31 december 2022, och har en månatlig periodiseringsfrekvens.
Rabattprogrammedlem

Konto registrerat i ett rabattprogram. Du kan registrera medlemmar individuellt eller i satser genom att använda kontolistvyer. Transaktionerna för aktiva medlemmar är godkända för periodiseringsberäkningar.

För avancerade program, se till att varje medlemskonto har ett ifyllt värde i det utsedda källmatchningsfältet (t.ex. Konto-ID eller Medlemskod). Data Cloud-motorn använder detta fält för att länka transaktionsjournalposter till medlemmen

 Rayler Company skapar en listvy för partnerkonton i APAC-regionen. Listan kan läggas till i ett rabattprogram för att registrera partners som medlemmar.
Rabatttyp

Incitamentstyp för ett rabattprogram. Rabatttyper är volymbaserade och intäktsbaserade incitament.

En post för rabatttyp innehåller detaljer om hur man aggregerar transaktioner, hur man beräknar upplupna intäkter och vilka parametrar man ska överväga för upplupna intäkter. Posten Programrabattyp lagrar information om rabatttyper. Du kan utöka rabatttyper med förmåner, ytterligare förmånskriterier och regler för berättigande.

 Rabattprogrammet Incitament för APAC-partners har en volymbaserad rabatttyp. Transaktionerna för en periodisering aggregeras efter medlem och produkt. Det upplupna beloppet baseras på den totala kvantitet som säljs av en medlem, beräknat som ett belopp per enhet av denna kvantitet. Medlemmens förmånsnivå avgörs baserat på den totala mängden som sålts.
Rabattypförmån Intervall för säljmål och motsvarande förmånsvärde. En förmån innehåller detaljer om lägsta och högsta tröskelvärden för kvalificerade förmåner och tillämpliga förmånsvärden.

Rayler Company vill skapa en nivåbaserad förmånsstruktur för den volymbaserade rabatttypen i programmet Incitament för APAC-partners.

  • Första förmånsnivå: Medlemmar som säljer färre än 100 enheter får en rabatt på 5 dollar per enhet.
  • Andra förmånsnivå: Medlemmar som säljer fler än 100 enheter får en rabatt på 10 dollar per enhet.
Förmånsmappning Ytterligare kriterier för att mappa förmånsvariationer. Från en post för mappning av rabatttypförmån kan du konfigurera ytterligare förmånskriterier, som produkt, region eller periodisering.

Fördelarna med den volymbaserade rabatttypen kan variera beroende på produkt.

För Produkt A får medlemmar som säljer 100 enheter eller fler under en intjäningsperiod 5 dollar per enhet.

För Produkt B får medlemmar som säljer 100 enheter eller fler under en intjäningsperiod 8 dollar per enhet. Definiera Produkt som kriterierna genom att använda Mappning av rabatttypförmån.
Kriterier för rätt till rabatttyp Berättiganderegler för en medlems transaktioner som ska beaktas vid periodiseringsberäkningar för en rabatttyp. Rayler Company vill begränsa belöningar för programmet Incitament för APAC-partners till medlemmar på nivån Guld. Programansvarig kan definiera medlemsnivå som ett urvalskriterium för den volymbaserade rabatttypen. Transaktionsposter för medlemmar i nivåerna Silver eller Brons övervägs inte för periodiseringsberäkningar.
Upplupna Den uppskattade ekonomiska skuld som registrerats för en rabatt innan den faktiska utbetalningen inträffar. Rayler Company redovisar en månatlig upplupen skuld på 5 000 dollar för sitt APAC Partners-program baserat på transaktionsvolymer i januari, även om den faktiska utbetalningen inte kommer att betalas ut förrän i slutet av kvartalet. Detta säkerställer att deras resultat återspeglar finansiella åtaganden korrekt.
Källmatchningsfält En unik identifierare (t.ex. Konto-ID eller Medlemskod) som används för att länka rådata om transaktioner till en specifik programmedlem i Data Cloud. Om programansvarig ställer in källmatchningsfältet till "Medlemskod" på rabatttypen. När transaktionsjournaler tas in i Data Cloud använder motorn detta fält för att matcha varje transaktion med rätt post för rabattprogrammedlem.
Deltaberäkning Ett logiksteg som identifierar skillnaden mellan aktuella och tidigare bearbetade transaktionsvärden för att förhindra överansamling. I januari hade en partner 200 enheter bearbetade och samlade 1 000 dollar. I februari lade de till 50 ytterligare enheter till samma period. Deltaberäkningen identifierar endast de nya 50 enheterna och samlar in ytterligare 250 dollar, vilket förhindrar dubbelräkning.
Upplupen källa Posten i Salesforce Core som lagrar aggregerade beräkningsresultat synkroniserade tillbaka från Data Cloud. Rayler Company kör ett månatligt periodiseringsprogram. I april utför medlemmen Acme 170 transaktioner över två produkter. Med en retrospektiv beräkning skapas en post för Upplupen källa för programrabattyp för april som visar det fullständiga upplupna beloppet på 510 kronor. Om rabatttypen istället använder en stegvis beräkning och de 170 enheterna korsar en nivågräns skapas två poster för Upplupen källa för april — en för enheterna i nivå 1 och en för enheterna i nivå 2 — som blir samma totalsumma.
 
Laddar
Salesforce Help | Article