通路收入管理

使用「設計註冊」改善對市場機會的存取權並解決管道衝突。使用「通路合作夥伴庫存追蹤」,改善合作夥伴庫存可視性以減少超額付款和收入洩漏。使用價格保護與合作夥伴建立和管理透明且協同合作的關係。使用「回扣管理」鼓勵您的合作夥伴透過額度、成長和其他類型的回扣來達成目標。使用「出貨與簽帳流程管理」補償合作夥伴具有競爭力的產品定價。透過使用「庫存輪換」,讓您的合作夥伴能夠透過使用「庫存輪換」來退貨或捨棄未售出產品以取得信用額。

• 使用 Salesforce Go 探索和設定通路收入管理功能
  在一個簡化的設定位置中探索、設定和監視「通路收入管理」功能的使用狀況。存取內容資源,例如影片、Trailhead 和 Salesforce 說明文章,以瞭解功能,並取得設定說明。探索更多根據您的 Salesforce 版本提供的通路收入管理功能與附加元件授權。此外,如果您已開啟「您的帳戶」應用程式,您可以直接從 Salesforce Go 快速購買某些產品的附加元件授權。
• 通路收入管理中的常見功能
  設定並管理支援回扣計畫、獎勵和合作夥伴相關流程的核心「通路收入管理」功能。這些共用功能可跨多個「通路收入管理」工作流程使用,且不會繫結至特定使用個案。
• 通路收入管理 Agentforce
  Agentforce for Channel Revenue Management 透過自然語言互動簡化回扣計畫和支出流程的管理。透過預先定義的工作人員主題與動作,追蹤計算、使用支出洞察解決問題,以及檢閱整體回扣計畫詳細資料,以確保透明度、可追蹤性和準確索賠。
• 通路收入管理可計費使用類型
  使用某些「通路收入管理」功能會影響您的信用額度消耗。如需用量計費方式的詳細資訊，請參閱您的契約或連絡您的帳戶主管。
• 通路合作夥伴庫存追蹤
  深入瞭解您的通路合作夥伴庫存。根據對合作夥伴的銷售額與合作夥伴對一般客戶的轉售額,有效追蹤庫存。增強下游流程,例如貨運與簽帳索賠處理和價格保護。利用銷售和銷售資料的合作夥伴點數來計算管道中的合作夥伴庫存。
• 設計註冊
  允許合作夥伴透過廠商入口網頁來註冊設計,以取得關鍵詳細資料以提升銷售可視性和規劃性。讓管道經理批准設計提交,確保公平且追蹤貢獻。簡化流程並提高合作夥伴的責任。
• 價格保護
  管理合作夥伴和經銷商的價格保護計畫,以確保在價格波動時保持利潤穩定性。
• 取得 Salesforce 回扣管理的說明
  「回扣管理」可讓企業完全控制其回扣的生命週期,以在合作夥伴達成協議銷售目標時獎勵其合作夥伴。製造商會向合作夥伴提供回扣,以建立更深厚的忠誠度並推動所需的通路購買行為。使用「回扣管理」建立回扣計畫,並定義獎勵結構,其中含益處和對應的資格等級。
• 「寄送與簽帳流程管理」
  「寄送與簽帳流程管理」讓製造商能夠打造端對端寄送與簽帳流程,以補償銷售具競爭力的定價產品並巧妙地反應市場條件的合作夥伴。製造商調整產品價格以保護其合作夥伴的利潤,並激勵合作夥伴重複進行業務。使用「寄送與簽帳流程管理」建立寄送與簽帳計畫,並設定合作夥伴針對不同產品收到的特價與折扣。
• 庫存輪換獎勵
  管理庫存輪換計畫,讓合作夥伴和經銷商可以將未售出庫存退還或捨棄作為信用額,以確保最佳庫存層級和財務彈性。
• 管理預算
  設定、配置和追蹤財務預算,以維持對回扣計畫承諾的控制和可視性。有效的預算管理可讓您避免超額支出、確保資金可用於支出,並準確預測負債。
• 使用會計子系報告簡化報告
  透過擴充「會計子項目」功能以包含回扣和獎勵記錄,以改善您的財務報告。透過整合 Accounting Subledger,您可以在 Salesforce 內產生扣款與信用額,進而避免在個別試算表中手動匯出和資料協調。