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Leve suas vendas a um novo patamar
Uma tendência de aumento não é apenas motivo para comemorar, é também motivo para incrementar a receita secreta da sua equipe. Uma linha vencedora pode se transformar em uma tendência de longo prazo quando você sabe o que está indo bem e por quê. Use estas dicas para ajudá-lo a manter-se em uma linha vencedora.
Capture as maneiras vencedoras de sua equipe
Se suas oportunidades de ganho e vendas gerais estiverem realmente em alta, ótimo trabalho! Enquanto você aproveita o sucesso da sua equipe, mantenha um registro das dicas, lições e materiais de vendas de todos para que os membros da equipe possam se beneficiar das conquistas uns dos outros.
Mantenha o momento positivo.
- Incentive sua equipe a compartilhar dicas de vendas e dar feedback sobre seu processo de vendas. Ela pode ter histórias ou dados que use para impressionar clientes potenciais.
- Salve apresentações de vendas e folhas de dados em uma pasta pública que qualquer um em sua equipe possa acessar.
- Peça para sua equipe compartilhar lições aprendidas de negócios não fechados. Veteranos e novos contratados podem se beneficiar de uma discussão franca sobre erros.
- Compartilhe o feedback do cliente com a equipe. Mostre como ajudar os clientes com um elogio por trabalho bem feito.
Expanda seu sucesso
Um pequeno aumento nas oportunidades ganhas é um ótimo sinal de que sua equipe está fazendo algo certo. Encontre maneiras de expandir e destaque como fazer isso.
Automatize algumas tarefas.
- Estabeleça um processo de vendas claro para conduzir sua equipe pela qualificação de leads, envio de cotações e fechamento de negócios em aberto.
- Destaque as melhores práticas e dicas para que a equipe continue aprendendo.
- Crie modelos de email para as interações mais comuns com clientes e clientes potenciais.
- Peça para sua equipe sincronizar emails e calendários com a Captura de atividades do Einstein para eliminar a entrada manual de informações de contato, reuniões futuras e muito mais.
- Crie um fluxo para sua equipe solicitar aprovação para oferecer descontos ou solicitar orçamento de viagem para visitar um cliente.
Obtenha percepções sobre seus novos clientes
Seus novos clientes podem fornecer muitas informações úteis sobre o que você faz bem. Escute e compartilhe as percepções deles com sua equipe.
Aprenda por que seus clientes o escolheram.
- Ajude sua equipe a acompanhar conquistas recentes enquanto continua a focar novas vendas. Seus clientes vão gostar de saber que você ainda prioriza o relacionamento com eles depois de eles terem pagado pelo produto ou serviço.
- Pergunte aos novos clientes quais concorrentes eles rejeitaram e por quê. Saber se eles escolheram você pelo seu design de produto, qualidade, atendimento ao cliente, equipe incrível ou outro motivo indica em que você é ótimo e em que pode melhorar.
- Obtenha alguns depoimentos positivos para seus materiais de marketing a fim de ajudar a gerar novos leads.
