Du är här:
Ta din försäljning till nästa nivå
En uppåtgående trend är inte bara ett tillfälle att fira—det är ett tillfälle att förbättra ditt teams hemliga recept. En vinnande serie kan bli en långsiktig trend om du får reda på vad som går bra och varför. Använd dessa tips för att hjälpa dig hålla igång en vinnande serie.
Samla ditt teams vinnande stil
Om dina vunna säljprojekt och övergripande försäljning är på gång, bra jobbat! Medan du njuter av ditt teams framgångar, skapa ett register med allas tips, lärdomar och säljmaterial så att teammedlemmarna kan dra nytta av varandras vinster.
Håll igång ditt momentum.
- Uppmuntra ditt team att dela säljtips och ge feedback om din säljprocess. De kan ha bra berättelser eller data som de använt för att imponera på prospekt.
- Spara säljpresentationer och faktablad i en offentlig mapp där alla i ditt team kan komma åt dem.
- Be ditt team dela med sig av vad de lärt sig från affärer som de inte vann. Både veteraner och nyförvärv kan ha nytt av en öppen diskussion om misstag.
- Dela kundfeedback med teamet. Visa dem hur de hjälper kunder med ett erkännande för väl utfört arbete.
Skala upp dina framgångar
En liten ökning i vunna säljprojekt är ett bra tecken på att ditt team gör någonting rätt. Hitta sätt att skala upp och precisera hur du gör det.
Automatisera vissa uppgifter.
- Konfigurera en tydlig säljprocess för att guida ditt team genom att kvalificera leads, skicka offerter och avsluta öppna affärer.
- Peka ut bästa praxis och tips, så att teamet kan fortsätta lära sig.
- Skapa e-postmallar för de vanligaste interaktionerna med kunder och prospekt.
- Be ditt team synkronisera sin e-post och kalender med Einstein Aktivitetsinsamling för att eliminera manuell inmatning av kontaktuppgifter, kommande möten, med mera.
- Skapa ett flöde åt ditt team för att be om godkännande att erbjuda rabatter eller en resebudget för att besöka en kund.
Få insikter från dina nya kunder
Dina nya kunder kan ge dig en massa användbar information om vad du gör bra. Lyssna och dela deras insikter med ditt team.
Ta reda på varför era kunder väljer er.
- Hjälp ditt team följa upp sina senaste vinster samtidigt som de fortsätter fokusera på ny försäljning. Era kunder kommer att uppskatta att ni fortfarande prioriterar er relation efter att de har betalat er.
- Fråga dina nya kunder vilka konkurrenter de har valt bort och varför. Att veta om de valt dig för din produktdesign, kvalitet, kundservice, bra medarbetare eller något annat berättar var det går bra och var det kan förbättras.
- Få några härliga omdömen att använda i dina marknadsföringsmaterial för att skapa nya leads.
