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Productividad de ventas
Centro de prospección

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Centro de prospección

Permita a Centro de prospección encontrar su cliente más cualificado, utilizando datos de confianza e IA. Centro de prospección analiza sus datos de CRM y externos e identifica sus oportunidades más prometedoras con la mayor probabilidad de cierre, de modo que sabe qué negociaciones priorizar. Con el poder de Data 360, puede analizar sus cuentas, contactos y candidatos para identificar sus clientes potenciales más precisos y dirigidos por datos.

Ediciones necesarias

Disponible en: Lightning Experience
Disponible con Sales Engagement, que se incluye con Sales in Performance Edition, Unlimited Edition, Agentforce 1 Edition, y disponible por un coste adicional en Professional Edition y Enterprise Edition. Sales Engagement también está disponible por un coste adicional en Service y Lightning Platform.
Importante
Importante Centro de prospección tiene programada su retirada en todas las organizaciones de Salesforce a partir de abril de 2026. Para clientes existentes, Centro de prospección permanece disponible hasta abril de 2027.
  • Integración de Centro de prospección y Data 360
    Centro de prospección, con tecnología de Data 360, utiliza varias señales externas e internas para calcular puntuaciones, lo que a su vez permite a los representantes de ventas asignar su tiempo de forma más efectiva y dirigir mejores resultados en sus esfuerzos de ventas.
  • Configurar Centro de prospección
    Utilice el menú Configuración para obtener las directrices que necesita para configurar Centro de prospección. Asegúrese de activar Data 360 y Sales Engagement en la misma organización de Salesforce (no en un entorno sandbox). 
  • Buscar su próximo cliente con Centro de prospección
    Obtenga una vista todo en uno de sus cuentas y sus puntuaciones, con múltiples formas de encontrar sus próximos clientes potenciales, dependiendo de cómo desea que se categoricen. Puede darles prioridad basándose en segmentos o puntuaciones. Puede ver puntuaciones para todas las cuentas o profundizar en cada cuenta para obtener más detalles.
 
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