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リベート管理と配送およびデビットプロセス管理の比較
リベート管理により、メーカーは定義済みの販売目標を達成し、特定の購入行動を促進するためにパートナーを積極的にインセンティブを提供できます。配送およびデビットプロセス管理により、メーカーは競争力のある商談を成立させ、パートナーのマージンを保護するために、パートナーに提示した値下げに対して反応的に補償できます。
リベート管理と配送およびデビットプロセス管理の使用を確認します。
| パラメーター | リベート管理 | 配送およびデビットプロセス管理 |
|---|---|---|
| ビジネス要件 | リベートプロセスは、合意された目標をパートナーが達成した場合に報奨を与えるためにメーカーが確立した積極策です。 | 配送およびデビットプロセスは、変化する市場の状況に応じて競争力のある商品価格を設定したパートナーに報奨を与えるためにメーカーが確立した積極策です。 |
| 取引および請求処理 | リベートプログラムには、取引と支払に対する固定された処理期間があります。 | 配送およびデビットプログラムは、パートナーが請求と販売証明ドキュメントを送信したときに、取引と支払を処理します。 |
| インセンティブ構造 | リベートプログラムには、パートナーが対象資格基準を満たしたときに受け取るインセンティブを定義するリベート種別があります。メーカーは、リベート種別の報奨金ランク、追加の報奨金基準、および複雑な対象資格ルールを設定できます。 | 配送およびデビットプログラムには、パートナーが指定された数量の商品を販売したときに報奨が与えられるインセンティブを定義する特別価格条件があります。メーカーは、特別価格条件報奨金を使用して、対応する評価基準でランク付けされた報奨金を設定できます。 |
| インセンティブの種別 | リベートプログラムには、次の種別のリベートを含めることができます。
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配送およびデビットプログラムには、次の種別の特別価格条件と報奨金があります。
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