Einrichten von mehreren Märkten mit Vertriebsorganisationen

Hinweis Vertriebsorganisationen sind Teil des erweiterten Datenmodells.

Vertriebsorganisationen sind Geschäftssegmente in der CG Cloud, die von Ihnen verwendet werden können, um Ihre Daten und Geschäftsprozesse nach Ihrer Organisationseinheit zu strukturieren. Wenn Sie sich die Salesforce-Organisation beispielsweise als Schrank vorstellen, ist, sind die Vertriebsorganisationen die Schubladen, in die Sie Ihre Produkte, Accounts oder Geschäftsprozesskonfigurationen einordnen können, um Ihre Daten zu segmentieren. Große CG-Unternehmen können Vertriebsorganisationen einsetzen, die komplexe und vielfältige Markteinführungsstrategien mit verschiedenen Prozessen für unterschiedliche Produktkategorien haben. Große Akteure können auch Vertriebsorganisationen nutzen, um ihre Lösungen auf verschiedenen Märkten und in verschiedenen Ländern einzuführen, die sich in ihren Prozessen oder Markteinführungsstrategien unterscheiden.

Unternehmen A operiert beispielsweise in mehreren Ländern (mehrere Märkte). Das Unternehmen verfügt über mehrere Einzelhandelskanäle und leicht unterschiedliche Produkte, wobei sich die Markteinführungsstrategie und die Geschäftsprozesse für die einzelnen Länder erheblich unterscheiden. Unternehmen A kann Vertriebsorganisationen auf zwei Arten nutzen: entweder eine Salesforce-Organisation und eine CG Cloud-Vertriebsorganisation für jedes Land oder eine Salesforce-Organisation für Europa und separate CG Cloud-Vertriebsorganisationen für jedes Land.

Jeder Benutzer in Ihrem Unternehmen führt eine andere Reihe von Aktivitäten aus. Sie können Ihre Benutzer in der Regel in drei Gruppen unterteilen: Administratoren, Supervisors und Mitarbeiter. Jeder Benutzer kann mehreren Vertriebsorganisationen angehören. Sie können Benutzer auch einer Mobilitätsvertriebsorganisation zuweisen, welche die Vertriebsorganisation des Mobilgeräts des Benutzers angibt. Das Mobilgerät erhält nur Daten, die für die angegebene Mobilitätsvertriebsorganisation relevant sind. Ein Benutzer kann nur einer Mobilitätsvertriebsorganisation angehören.

Ein Außendienstbenutzer (Offline-Benutzer) gehört in der Regel nur zu einer Vertriebsorganisation (Mobilitätsvertriebsorganisation). Ein Back-Office-Benutzer (Online-Benutzer oder Unternehmensadministrator) kann mehreren Vertriebsorganisationen angehören.

Hinweis Hinweis: Stellen Sie beim Upgrade des verwalteten Pakets der Einzelhandelsausführung sicher, der Vertriebsorganisation und dem Geschäftsbereich Auswahllistenwerte hinzuzufügen.

• Hinzufügen von Auswahllistenwerten zum Auswahllistenwertesatz der Vertriebsorganisation
  Fügen Sie zum Erstellen einer Vertriebsorganisation zunächst der Auswahlliste der Vertriebsorganisation Werte hinzu. Die Dropdown-Listenwerte der Vertriebsorganisation werden aus den vordefinierten Auswahllistenwerten des Globalwertesatzes abgerufen.
• Hinzufügen von Auswahllistenwerten zum Auswahllistenwertesatz für Geschäftsbereiche
  Wenn Sie "Einzelhandelsausführung" in der mobilen Consumer Goods-Offline-Anwendung verwenden möchten, fügen Sie dem Auswahllistenwertesatz für Geschäftsbereiche Werte hinzu.
• Erstellen einer Organisation
  Erstellen Sie eine Vertriebsorganisation, um Daten anhand Ihrer Geschäftsprozesse nach geografischer Region, Produktunternehmensbereich oder Accountteam zu segmentieren. Segmentieren Sie Konfigurationen nach Unternehmen in einer Salesforce-Organisation. Sie können mehrere Märkte (Mehrfachmärkte) in einer Salesforce-Organisation verwalten. Sie können auch mehrere Vertriebsorganisationen erstellen.
• Einrichten der perfekten Preisgestaltung für mehrere Märkte
  Konfigurieren Sie Vertriebsorganisationen mit "Perfekte Preisgestaltung", um automatisch marktspezifische Preislogik basierend auf dem Kunden- und Auftragskontext anzuwenden.