Configurar mercados múltiples con organizaciones de ventas

Nota Las organizaciones de ventas forman parte del modelo de datos mejorado.

Las organizaciones de ventas son segmentos comerciales dentro de CG Cloud que puede utilizar para estructurar sus datos y procesos comerciales por su unidad organizativa. Por ejemplo, si una organización de Salesforce es un fideicomiso o diagnóstico, las organizaciones de ventas son los cajones en los que puede poner sus productos, cuentas o configuraciones de procesos comerciales para segmentar sus datos. Las empresas de CG de gran tamaño pueden utilizar organizaciones de ventas que tienen estrategias Go-To-Market (GTM) complejas y variadas que tienen procesos diversos para diferentes categorías de productos. Los participantes grandes también pueden utilizar organizaciones de ventas para presentar sus soluciones a varios mercados y países diferentes en procesos o estrategias GTM.

Por ejemplo, la empresa A opera en varios países europeos (mercados múltiples). La empresa tiene múltiples canales minoristas, productos ligeramente diferentes y procesos comerciales y estrategia global del mercado y de cada país de forma significativa. La empresa A puede utilizar organizaciones de ventas de dos formas: crear una organización de Salesforce y una organización de ventas de CG Cloud para cada país o crear una organización de Salesforce para Europa y organizaciones de ventas de CG Cloud separadas para cada país.

Cada usuario de la empresa realiza un conjunto de actividades diferente. Habitualmente puede dividir sus usuarios en tres grupos: administradores, supervisores y representantes. Cada usuario pertenece a más de una organización de ventas. También puede asignar usuarios a una organización de ventas de movilidad, que especifica la organización de ventas del dispositivo móvil del usuario. El dispositivo móvil recibe únicamente datos relevantes para la organización de ventas de movilidad especificada. Un usuario solo puede pertenecer a una organización de ventas de movilidad.

Un usuario de campo (usuario sin conexión) normalmente pertenece a solo una organización de ventas (organización de ventas de movilidad). Un usuario de back-office (usuario en línea o administrador comercial) puede pertenecer a múltiples organizaciones de ventas.

Nota Nota: Cuando actualice el paquete gestionado RE, asegúrese de agregar los conjuntos de valores de lista de selección a la organización de ventas y el área de negocio.

• Agregar valores de lista de selección al conjunto de valores de lista de selección de la organización de ventas
  Para crear una organización de ventas, primero agregue valores a la lista de selección de la organización de ventas. Los valores de la lista desplegable Organización de ventas se recuperan de la parte de valores de lista de selección predefinida del Conjunto de valores globales.
• Agregar valores de lista de selección al conjunto de valores de lista de selección de área comercial
  Para utilizar Ejecución minorista en la aplicación móvil sin conexión Consumer Goods, agregue valores al conjunto de valores de lista de selección del área comercial.
• Crear una organización de ventas
  Cree una organización de ventas para segmentar datos en base a sus procesos comerciales por área geográfica, división de productos o equipo de cuentas. Segmente configuraciones por negocio en una organización de Salesforce. Puede gestionar múltiples mercados (mercados múltiples) en una organización de Salesforce. También puede crear múltiples organizaciones de ventas.
• Configurar precios perfectos al céntimo para múltiples mercados
  Configure organizaciones de ventas con Precios perfectos al céntimo para aplicar automáticamente lógica de precios específica del mercado basándose en el contexto del cliente y del pedido.