Commercial Excellence 機能の設定

販売合意

取引先レベルで販売合意を作成します。1 つの販売合意に複数の商品を含めて、計画販売数量、価格、割引を指定します。合意に関連付けられた計画収益を確認し、ビジネス目標に合わせて合意のスケジュール頻度 (1 回、毎月、毎四半期、毎年など) も指定します。

以降、注文が登録されるたびに計画数量と実際の数量を比較し、このインサイトを活用して合意の遵守状況を監視および強制できます。

ユーザーが販売合意を使用できるようにするには、「販売計画を使用した長期ビジネスの管理」を参照してください。

この販売合意のサンプルでは、3 つの価格帯で商品の出荷予定を追跡します。

機器販売の予測

ポートフォリオ内の複数の商品の取引先レベル販売予測を作成することで、ビジネスの予測可能性と販売パフォーマンスを向上できます。昨年の実績と比較した市場および取引先の成長係数を使用してベースライン売上予測を作成します。売上予測範囲と売上予測バケットの粒度 (毎月または毎四半期など) を指定します。

取引先担当者と営業マネージャーが、売上予測の編集、編集へのアノテーションの追加、変更の追跡、売上予測の変更が収益などの主要な指標に与える影響の表示を行えるようにします。

ユーザーが売上予測を使用できるようにするには、「高度な取引先販売予測を使用した包括的な販売予測の作成」を参照してください。

取引先マネージャー目標

取引先マネージャー目標を使用して、ビジネスの成長計画を測定可能な目標に変換します。収益、数量、その他の基準種別の目標を作成し、特定の目標の達成率をチームメンバーに割り当てます。市場の需要と組織の要件を満たすために、商品および取引先別に目標を戦略的に配信します。見やすさと定期的な確認のために、月、四半期、または年ごとに目標を配信します。目標値はいつでも更新して、必要に応じて再配信できます。

ユーザーが目標管理を使用できるようにするには、「取引先マネージャー目標を使用したビジネスの戦略的な成長」を参照してください。