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Calcular indicadores clave de rendimiento utilizando CRM Analytics
Conozca las definiciones de mediciones clave que se muestran en paneles de Manufacturing Analytics.
Ediciones necesarias
| Disponible en: Enterprise Edition y Unlimited Edition |
Esta tabla enumera mediciones clave y paneles donde aparecen.
| Medición | Descripción | Disponible en paneles |
|---|---|---|
| Ingresos planificados | Ingresos planificados para una cuenta, acuerdo, producto o familia de productos en el plazo de tiempo seleccionado. |
|
| Realización de ingresos | Ingresos reales como un porcentaje de los ingresos planificados. | |
| Cumplimiento | Ingresos reales como un porcentaje de los ingresos planificados hasta la fecha. | |
| Diferencia de reales frente a planificados (Ingresos) | Diferencia entre los ingresos generados y los ingresos planificados en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Ingresos reales | Ingresos generados desde una cuenta, acuerdo, producto o familia de productos en el plazo de tiempo seleccionado. |
|
| Cantidad planificada | Número de unidades planificadas de un producto o familia de productos para vender a una cuenta en el plazo de tiempo seleccionado. |
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| Cantidad actual | Número de unidades real de un producto o familia de productos vendidas a una cuenta en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Realización de demanda (Ingresos o Cantidad) | Demanda real (cantidad o ingresos) como un porcentaje de la demanda planificada para un producto o familia de productos. | |
| Diferencia de reales frente a planificados (Cantidad) | La diferencia en unidades de un producto o una familia de productos vendidos y unidades planificadas para venderse. | |
| Aprobaciones pendientes | Ingresos planificados procedentes de acuerdos que están pendientes de aprobación en el plazo de tiempo seleccionado. |
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| Próximas renovaciones | Ingresos planificados procedentes de renovaciones de acuerdos en los próximos 60 días. | |
| Aprobado | Ingresos planificados procedentes acuerdos aprobados en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Bajo revisión | Ingresos planificados procedentes acuerdos que se están revisando. | |
| Ingresos pendientes | Diferencia entre los ingresos planificados y los ingresos reales para un acuerdo o una programación de acuerdo. |
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| Precio máximo | Precio máximo con el que se vendió el producto a una cuenta en el plazo de tiempo seleccionado. |
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| Precio mínimo | Precio mínimo con el que se vendió el producto a una cuenta en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Precio de venta medio | Precio medio con el que se vendió el producto a una cuenta en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Descuento ($ o %) | Descuento ofrecido en el precio de lista del producto seleccionado. | |
| Pedidos (Ingresos) | Ingresos generados procedentes de pedidos realizados en el plazo de tiempo seleccionado. | Perspectivas de cuentas - Estado de pedidos |
| Pedidos (Nº) | Número de pedidos realizados en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Longitud de relación (Hasta la fecha) | Duración entre hoy y la fecha de inicio del primer acuerdo de ventas con una cuenta. | Estado de cuentas - Relación con mis cuentas |
| Longitud futura de la relación (Acordada) | Duración entre hoy y la fecha de vencimiento del acuerdo planificado que termine en último lugar. | |
| Longitud total de la relación | La duración total de la relación vigente y planificada basada en acuerdos de ventas. | |
| Valor de vida de cliente | Total de ingresos generados hasta la fecha e ingresos anticipados desde la cuenta. Para calcular los ingresos anticipados, se multiplican los ingresos planificados por el rendimiento histórico de la cuenta (realización pasada). | |
| Valor medio de vida de cliente | Media de los valores de vida del cliente de todas las cuentas. | |
| Días activos | Número de días que estuvo activo el acuerdo. | Perspectivas de acuerdos de ventas |
| Días restantes | Número de días restantes antes de que finalice el acuerdo. | |
| Ingresos previstos | Ingresos previstos para una cuenta, acuerdo, producto o familia de productos en el plazo de tiempo seleccionado. |
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| Obtención | Ingresos reales como un porcentaje de ingresos previstos. | |
| Diferencia de reales frente a previstos (Ingresos) | Diferencia entre los ingresos generados y los ingresos previstos en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Ingresos previstos brutos | Ingresos previstos totales para un producto o una familia de productos para el plazo de tiempo seleccionado. | Demanda de producto |
| Ingresos previstos netos | Ingresos previstos netos para un producto o una familia de productos para el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Ingresos previstos (Ajustados) | Ingresos previstos ajustados para una cuenta, un producto o una familia de productos en el plazo de tiempo seleccionado. | Análisis de previsiones |
| MAPE (Ajustado) | Ajustado significa error de porcentaje absoluto en la previsión. | |
| MAPE | Significa error de porcentaje absoluto en la previsión. | |
| Ingresos reales frente a previstos (Ajustados) | Diferencia entre los ingresos generados y los ingresos previstos ajustados en el plazo de tiempo seleccionado. | |
| Ingresos reales frente a previstos | Diferencia entre los ingresos generados y los ingresos previstos en el plazo de tiempo seleccionado. |
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