Entwerfen Ihres Preismodells in Revenue Cloud

Vertriebsmitarbeiter profitieren von Echtzeitzugriff auf genaue Preise und der Möglichkeit, relevante Rabatte direkt anzuwenden, wodurch sie den Endpreis klar einsehen können. Dies ist besonders nützlich, um große Angebote auszuhandeln und komplexe Geschäfte abzuschließen. Vertriebsmitarbeiter erhalten zudem über ein detailliertes Preisanpassungsprotokoll (den Preiswasserfall) die Informationen, die sie benötigen, um Kunden Angebote zu erläutern, was Transparenz und Trust erhöht.

Salesforce Pricing bietet zudem vorgefertigte Integrationen in andere Revenue Cloud-Komponenten wie die Transaktionsverwaltung und ermöglicht benutzerdefinierte Preisgestaltungsaktionen und API-Integrationen von Drittanbietern.

Informationen zu den ersten Schritten mit Salesforce Pricing finden Sie in den folgenden Ressourcen. Es wird empfohlen, die folgenden Abschnitte in der Reihenfolge durchzuarbeiten.

• Verwenden der Salesforce-Preisgestaltung
  Aktivieren Sie Salesforce Pricing, um Preisstrategien effizient einzurichten, zu verwalten und zu implementieren. Passen Sie die Salesforce-Preisgestaltung für alle Benutzer mithilfe von Berechtigungssätzen an, um ihnen genauen Zugriff auf die benötigten Informationen zu erteilen.
• Salesforce Pricing Basic Setup (Grundlegendes Setup für Salesforce-Preise)
  Salesforce Pricing bietet die wichtigsten Tools zum Verwalten Ihrer Preisinfrastruktur. Damit Sie diese Tools effektiv nutzen können, müssen Sie zunächst die in diesem Abschnitt beschriebene grundlegende Einrichtung abschließen. Dieser Prozess stellt die empfohlene Basiskonfiguration dar und ist eine Voraussetzung für die Erstellung einer benutzerdefinierten Lösung. Sie stellt sicher, dass wichtige Preiskonfigurationen übertragen, Verfahren angepasst und Daten für die Genauigkeit synchronisiert werden können. Führen Sie alle folgenden Schritte aus, bevor Sie mit dem Entwerfen Ihrer Preislösung fortfahren.
• Erweitertes Setup für Salesforce-Preise
  Salesforce Pricing bietet erweiterte Setup-Optionen zum Anpassen und Erweitern seiner Kernfunktionen, die entscheidend sind, um die volle Leistungsfähigkeit des Produkts zu nutzen und es an spezifische Geschäftsanforderungen anzupassen.
• Überlegungen zum Importieren und Exportieren von Preisdaten
  Verwenden Sie eine Paketdatei, um Preismetadaten aus einer Organisation in eine andere zu importieren und zu exportieren, einschließlich Preisrezepten, Entscheidungstabellen, Kontextdefinitionen und Preisgestaltungsverfahren. Diese Metadatenkomponenten sind entscheidend für Preisgestaltungsprozesse, bei denen Preisgestaltungsverfahren Rezepte für genaue Berechnungen verwenden.
• Kostenbücher und Preisbücher
  Verfolgen Sie die mit der Herstellung eines Produkts verbundenen Kosten in einem Kostenbuch und erfassen Sie den Verkaufspreis des Produkts in einem Preisbuch. In Ihrer Salesforce-Organisation können mehrere Preisbücher und Kostenbücher vorhanden sein.
• Erkunden von Preisanpassungsplänen
  Implementieren Sie dynamische Preisstrategien, indem Sie Preisberechnungen und -anpassungen anhand verschiedener Faktoren wie Menge oder Produktattributen automatisieren. Erstellen Sie flexible Preismodelle, die den Umsatz optimieren und sich an bestimmte Marktbedingungen oder Kundenanforderungen anpassen.
• Erstellen von Preisgestaltungsverfahren mithilfe von Salesforce Pricing
  Preisgestaltungsverfahren sind für alle Preisstrategien in Revenue Cloud von grundlegender Bedeutung, sodass Unternehmen dynamische Preisregeln implementieren und den endgültigen Nettopreis eines Produkts effizient berechnen können. Sie fungieren als zentrales Modul für Preisberechnungen in Salesforce Pricing und bieten eine flexible und leistungsstarke Möglichkeit, einfache und komplexe Preisszenarien zu verwalten.
• Verwenden von Preiselementen in Preisgestaltungsverfahren
  Preisgestaltungselemente sind die grundlegenden Bausteine, die zum Erstellen eines Preisgestaltungsverfahrens verwendet werden. Legen Sie anhand dieser Elemente fest, wie Preise in Revenue Cloud berechnet und angewendet werden.
• Eindeutige Preisszenarien
  Erfahren Sie, wie sich komplexe Preisszenarien, von Produktabhängigkeiten bis hin zur Einhaltung langfristiger Kundenvereinbarungen, auf die Vertriebseffizienz und die Kundenzufriedenheit auswirken. Erfahren Sie, wie Salesforce Pricing die komplexen Funktionen bietet, die erforderlich sind, um diese einzigartigen Herausforderungen zu bewältigen und den Umsatz zu steigern.
• Zugreifen auf Ihre Preisinformationen
  Zeigen Sie Ihre Produktpreise entweder in einer einfachen Listenansicht an oder verwenden Sie benutzerdefinierte Rasterkomponenten, um Daten einfacher analysieren und vergleichen zu können. Verwenden Sie den Rabattkalender, um alle angewendeten Rabatte für ein Produkt anzuzeigen.
• Salesforce-Preisobergrenzen
  Überprüfen Sie die Standardobergrenzen für die Komponenten von Salesforce Pricing und ihre Verwendung. Wenn Sie die festgelegten Standardwerte ändern möchten, bitten Sie Ihren Salesforce-Administrator, ein Support-Ticket zu erstellen.