Projetar seu modelo de precificação no Revenue Cloud

Os representantes de vendas se beneficiam do acesso em tempo real a precificação precisa e da capacidade de aplicar diretamente descontos relevantes, dando a eles visibilidade clara do preço final. Isso é especialmente valioso para negociar cotações grandes e fechar negócios complexos. Os representantes de vendas também obtêm as informações necessárias para explicar cotações aos clientes por meio de um registro de ajuste de preço detalhado (a cascata de preços), aumentando a transparência e Trust.

O Salesforce Pricing também oferece integrações pré-criadas com outros componentes do Revenue Cloud, como o Gerenciamento de transações, e permite ações de precificação personalizadas e integrações de API de terceiros.

Para começar a usar a Precificação do Salesforce, consulte estes recursos. Recomendamos trabalhar nessas seções em ordem.

• Começar a usar a precificação do Salesforce
  Habilite a Precificação do Salesforce para configurar, gerenciar e implementar estratégias de precificação de modo eficiente. Personalize a experiência de usar o Salesforce Pricing para todos os usuários que usam conjuntos de permissões para dar a eles acesso preciso ao que eles precisam.
• Configuração básica de precificação do Salesforce
  O Salesforce Pricing fornece as principais ferramentas para gerenciar sua infraestrutura de precificação. Para aproveitar essas ferramentas de modo eficaz, você deve primeiro concluir a configuração básica detalhada nesta seção. Esse processo representa nossa configuração de base recomendada e é um pré-requisito para criar qualquer solução personalizada. Ele garante que a configuração de precificação essencial possa ser transferida, os procedimentos podem ser personalizados e os dados podem ser sincronizados para maior precisão. Conclua todas as etapas a seguir antes de continuar a projetar sua solução de precificação.
• Configuração avançada de precificação do Salesforce
  O Salesforce Pricing fornece opções de configuração avançadas para personalizar e estender suas funcionalidades principais que são cruciais para aproveitar todo o poder do produto e personalizá-lo para necessidades de negócios específicas.
• Considerações para importar e exportar dados de precificação
  Use um arquivo empacotado para importar e exportar metadados de precificação de uma organização para outra, incluindo receitas de precificação, tabelas de decisão, definições de contexto e procedimentos de precificação. Esses componentes de metadados são cruciais para processos de precificação, em que os procedimentos de precificação usam receitas para cálculos precisos.
• Catálogos de custo e catálogos de preços
  Acompanhe as despesas associadas à manufatura de um produto em um catálogo de custos e registre o preço de venda do produto em um catálogo de preços. Você pode ter vários catálogos de preços e catálogos de custos em sua organização do Salesforce.
• Explorar agendas de ajuste de preço
  Implemente estratégias de precificação dinâmica automatizando cálculos e ajustes de preço com base em vários fatores, como quantidade ou atributos de produto. Crie modelos de precificação flexíveis que otimizem a receita e se adaptem a condições de mercado ou às necessidades específicas do cliente.
• Crie seus procedimentos de precificação usando a precificação do Salesforce
  Os procedimentos de precificação são fundamentais para todas as estratégias de precificação no Revenue Cloud, permitindo que as empresas implementem regras de precificação dinâmica e calculem com eficiência o preço líquido final de um produto. Eles atuam como o mecanismo principal para cálculos de precificação no Salesforce Pricing, fornecendo uma maneira flexível e eficiente de gerenciar cenários de precificação simples e complexos.
• Usar elementos de precificação em procedimentos de precificação
  Elementos de precificação são os blocos de construção fundamentais usados para criar um procedimento de precificação. Use esses elementos para definir como os preços são calculados e aplicados no Revenue Cloud.
• Cenários de precificação exclusivos
  Saiba como cenários de precificação complexos, de interdependências de produto a cumprimento de acordos de longo prazo com o cliente, afetam a eficiência de vendas e a satisfação do cliente. Descubra como o Salesforce Pricing fornece os recursos sofisticados necessários para gerenciar esses desafios exclusivos e gerar receita.
• Acessar suas informações de precificação
  Visualize a precificação do produto em um modo de exibição de lista simples ou usando componentes de grade personalizados, facilitando a análise e a comparação de dados. Use o calendário de desconto para mostrar todos os descontos aplicados para um produto.
• Limites de precificação do Salesforce
  Revise os limites padrão para os componentes do Salesforce Pricing e seu uso. Para modificar os valores padrão definidos, peça para o administrador do Salesforce gerar um pedido de suporte.