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Escenarios de precios exclusivos
Aprenda cómo los escenarios de precios complejos, desde las interdependencias de productos hasta el cumplimiento de acuerdos de clientes a largo plazo, afectan a la eficiencia de ventas y la satisfacción del cliente. Descubra cómo Precios de Salesforce proporciona las funciones sofisticadas necesarias para gestionar estos retos únicos y dirigir los ingresos.
Ediciones necesarias
| Disponible en: Lightning Experience |
| Disponible en: Ediciones Enterprise, Performance, Unlimited y Developer Edition de Revenue Cloud donde Precios de Salesforce está activado |
Cuando los clientes adquieren un producto, el precio de los servicios dependientes o complementos a menudo cambia basándose en el elemento principal. Esto significa que los representantes de ventas deben calcular los precios manualmente, provocando errores y ralentizando las ventas. La imposibilidad de ofrecer opciones de precios adaptativos hace que los clientes no estén satisfechos y cuesta a las organizaciones negociaciones.
Con Precios de Salesforce, puede realizar un seguimiento de descuentos y precios negociados utilizando contratos, derivar el precio de un producto de otro y distribuir descuentos de forma programática.
- Servicio de distribución de descuentos
Aplique descuentos a nivel de presupuesto en cada partida garantizando precios coherentes y precisos utilizando la función Servicio de distribución de descuentos en Revenue Cloud. - Implementar precios derivados
Para calcular con precisión el precio de un producto desde otro origen de precios, como un producto o un activo, o el valor de presupuesto general, utilice la función Precio derivado. - Precios basados en contratos
Gestione y aplique acuerdos de precios basados en contactos en acuerdos de precios negociados previamente definidos en un contrato. - Establecer resolución de salida de procedimiento
Para seleccionar el precio definitivo para un producto cuando las reglas de precios generan múltiples resultados, implemente Resolución de salida de procedimiento. - Aplicar revisiones de precios dirigidas por pólizas
Aplique cambios de precios dirigidos por pólizas para responder a condiciones de mercado, condiciones de contrato o tendencias inflacionarias. Los diseñadores de precios pueden definir políticas de revisión, realizar un seguimiento de los datos del Índice de precios al consumidor (IPC) y activar subidas a intervalos establecidos, optimizar ingresos y mantener el rendimiento comercial. - Elemento Ejecución de promoción
Para aplicar promociones, agregue el elemento Ejecución de promoción a su procedimiento de precios. Este elemento conecta Gestión global de promociones con Revenue Cloud, ejecutando promociones aplicables para sus partidas de transacciones. - Parámetros de acción de precios
Para calcular el precio de productos directamente desde la página de registro de cualquier objeto, utilice el botón Calcular precio. Todas las acciones de precios están asociadas con una definición de contexto y un procedimiento de precios de modo que los datos de precios que se procesan durante el proceso de precios se almacenan directamente en el objeto de Salesforce. - Utilizar Precios de línea de detalles de transacciones avanzados para asignar campos personalizados
Los usuarios pueden actualizar campos personalizados en elementos de transacciones de ventas o detalles de elementos de transacciones de ventas a través de procedimientos de precios utilizando la función Precios de partida de detalles avanzados. Con esta función, los usuarios ya no necesitan utilizar flujos o desencadenadores personalizados para actualizar esos campos. Esta función es útil para casos de uso de modificación, renovación y cancelación.
