breadcrumbDescription
Migrer produktsalgsmodeller til Omsætningsstyring
Når du migrerer fra Salesforce CPQ til Omsætningsstyring, ændres metoden til at definere, hvordan et produkt sælges, f.eks. engang, abonnement eller Evergreen, betydeligt. Omsætningsstyring bruger produktsalgsmodeller til at frakoble salgsmetoden fra produktdefinitionen. Denne vagt tillader en enkelt produktregistrering at understøtte flere salgsstrategier samtidigt og reducerer katalogdubletter.
Kerneforskelle mellem Salesforce CPQ og Omsætningsstyring
I Salesforce CPQ er salgsmodellen hardcodet på produktregistreringen ved brug af specifikke felter. Omsætningsstyring abstrakterer salgslogikken til et separat objekt ved navn PSM (Product Selling Model).
| Element | Salesforce CPQ | Omsætningsstyring |
|---|---|---|
| Definition | Et produkts adfærd bestemmes af feltet Abonnementsprissætning.
|
Du opretter registreringer for produktsalgsmodel (enkelt, periodedefineret eller Evergreen) og knytter dem til produkter ved brug af indstillinger for produktsalgsmodel. |
| Indstillinger for produktsalgsmodel | Da disse felter er statiske på produktregistreringen, kan du generelt ikke sælge den nøjagtige samme SKU som både et engangskøb og et abonnement. For at opnå dette duplikerer brugerne typisk registreringen for at oprette to forskellige produkter. | En enkelt produktregistrering kan have flere indstillinger for produktsalgsmodel. Dette giver en salgsrepræsentant mulighed for at vælge salgsmodellen på kørselstidspunktet, uden at administratoren skal administrere dublet-SKU'er. |
Migreringstilknytningsstrategi
Brug denne tabel til at tilknytte din eksisterende Salesforce CPQ-priskonfiguration til Omsætningsstyringsstrukturer.
| Salesforce CPQ-konfiguration | Ækvivalent for omsætningsstyring | Migreringslogik |
|---|---|---|
| Værdien Abonnementsprissætning er nul. | Produktsalgsmodel med Type som en gang. | Opret en produktsalgsmodel med typen En gang. Tilknyt den til produktet for at håndtere standardaktivsalg. |
| Værdien Abonnementsprissætning er Fast pris. | Produktsalgsmodel med Type som Periodedefineret. | Opret en produktsalgsmodel med typen Periodedefineret. Definer prissætningsudtrykket og prissætningsudtryksenheden. |
| Værdien Abonnementstype er Evergreen. | Produktsalgsmodel med Type som Evergreen. | Opret en produktsalgsmodel med typen Evergreen. Dette understøtter tilbagevendende fakturering uden en foruddefineret slutdato. |
| Fordel præcision | Fordelingspolitik | I Salesforce CPQ håndteres fordeling hovedsageligt af pakkeindstillingen Abonnementsfordeling - præcision. I Omsætningsstyring skal du eksplicit oprette en fordelingspolitikregistrering og linke den til dine indstillinger for periodedefineret eller Evergreen. |
Overvejelser i forbindelse med nøglemigrering
Husk på disse overvejelser, når du migrerer produktsalgsmodeller.
- Prislisteposter: Når du opretter prislisteposter i Omsætningsstyring, skal du angive produktsalgsmodellen.
- Anvendelsesbaserede produkter: For produkter prissat baseret på forbrug konfigurerer du salgsmodellen som Periodedefineret eller Evergreen og tilknytter derefter ressourcer for produktanvendelse og vurderingskort til at håndtere forbrugslogikken.
Når du har forstået om produktstrukturer og -attributter, produktpakker og produktsalgsmodeller i Omsætningsstyring, kan du migrere produktdata.
