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Precios de bloques
Puede establecer el precio de un producto según distintos intervalos de cantidad. A estos precios se les denomina "precios de bloque". Cuando un representante de ventas agrega ese producto a un presupuesto, Salesforce CPQ comprueba el intervalo de cantidad que le corresponde y establece el precio de la partida del presupuesto en consecuencia. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)
Ediciones necesarias
| Disponible en: Todas las ediciones de CPQ |
Los precios de bloque son útiles cuando vende productos por paquetes o grupos de varias cantidades y desea representar el paquete como una única partida de presupuesto. Por ejemplo, un paquete de 1 a 10 unidades cuesta 10 USD, mientras que un paquete de 11 a 20 unidades cuesta 18 USD. Los representantes de ventas pueden utilizar también costos por unidad inferiores al final de cada intervalo como incentivo de ventas.
Cuando un representante de ventas busca un producto de precio de bloque, Salesforce CPQ muestra su precio estándar en la página Agregar productos. Sin embargo, cuando el representante de ventas lo agrega a un presupuesto, Salesforce CPQ evalúa la cantidad y utiliza el precio de bloque correspondiente para el precio unitario de lista de la partida de presupuesto. Después, el representante puede aplicar los descuentos según sea necesario. Salesforce CPQ también establece la cantidad efectiva de la partida de presupuesto en 1. Cuando el representante de ventas sincroniza el presupuesto con una oportunidad, el producto de oportunidad resultante tiene una cantidad de 1.
- Se admite un máximo de 50 niveles de precios por bloque.
- Precios de bloques no es compatible con una conversión de activos de Uno por unidad.
- No se admite la corrección de un producto con una cantidad de precio de bloques personalizados.
Para configurar precios de bloques, establezca el método de asignación de precios de su producto como Bloque. A continuación, haga clic en Nuevo precio de bloque en la lista relacionada Precios de bloque del producto y cree un registro de precio de bloque para cada intervalo de cantidad. Los precios de bloque utilizan los siguientes campos importantes.
- Límite inferior
- La cantidad más baja de este intervalo de cantidad.
- Límite superior
- La cantidad más alta de este intervalo de cantidad. Este valor no es inclusivo. Por ejemplo, un intervalo de precios de bloque de uno hasta cinco requiere un límite superior de seis.
- El límite superior de un precio de bloque y el límite inferior del siguiente precio de bloque deben ser iguales.
- Si este precio es el último de los precios de bloque de un producto y su límite superior está en blanco, Salesforce CPQ trata el límite superior como infinito.
- Precio
- El precio de este intervalo de cantidad.
- Los campos de información de instantánea en un precio de bloque ya no se admiten.
- Los representantes de ventas con acceso de solo lectura para precios de bloque y sus campos pueden crear precios de bloque duplicando un registro existente. Para evitar que creen o modifiquen precios de bloque, retire el botón Duplicar del formato de página o retire el acceso de usuario del representante de ventas a la página personalizada EditBlockPrices.
- Cuando se activan divisas múltiples, los productos de precios de bloque deben tener un registro Precio de bloque para cada divisa. Si no existe un registro Precio de bloque para la divisa del presupuesto, el producto de precio de bloque no está disponible en la selección y configuración del producto.
En la lista relacionada Precio de bloque del producto de precio de bloque, haga clic en Modificar todo. Agregue valores para las divisas de nueva incorporación y guarde sus cambios. Ahora hay un registro Precio de bloque para cada valor de divisa en la lista relacionada Precio de bloque.
- Para precios de bloque, las longitudes y el número de decimales del límite superior y el límite inferior son (12,0). No obstante, para el campo Cantidad de partida de presupuesto (SBQQ__Quantity__c), el número de decimales es (10,2). Se produce un error cuando el cliente ingresa una cantidad en los miles de millones: “Cantidad: valor fuera del intervalo válido en el campo numérico: 1.0E10.”
