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Permitir a los usuarios definir precios de productos personalizados
Proporcione a sus representantes de ventas un mayor control y flexibilidad sobre precios de productos. Para cada registro de producto donde desea activar precios personalizados, puede permitir a los representantes de ventas definir sus propios precios o seleccionar un método de precios. A continuación, los representantes pueden hacer cosas como establecer precios de productos fuera de los campos de sobreprecio y descuento estándar. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)
Ediciones necesarias
| Disponible en: Salesforce CPQ Spring ’16 y versiones posteriores |
- Asegúrese de que el conjunto de campos del editor de partidas de su partida de presupuesto contenga los campos Precio unitario de lista, Precio unitario de cliente y Método de precios.
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Desde el registro de producto para el que desea activar precios personalizados, decida si desea permitir a los representantes de ventas definir su propio precio unitario de lista o su propio precio unitario personalizado, o seleccionar un método de precios.
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Para permitir a los representantes de ventas definir su propio precio unitario de lista, asegúrese de que su producto tenga un método de precios establecido en Lista y, a continuación, seleccione el campo Precio modificable en el registro de productos.
El campo Precio modificable de la partida de presupuesto hereda el valor del campo Precio modificable de su producto. Si desea permitir precios de lista personalizados solo para algunas partidas de presupuesto, también puede seleccionar Precio modificable en los registros de partida de presupuesto.Los representantes de ventas pueden modificar el precio unitario de lista para todas las partidas de presupuesto relacionadas con este producto en el editor de partidas de presupuesto.
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Para permitir a los representantes de ventas definir su propio precio unitario de cliente, establezca el campo Método de precios en Personalizado.
El método de precios de la partida de presupuesto hereda el valor del método de precios de su producto. Si desea permitir precios unitarios de cliente personalizados solo para algunas partidas de presupuesto, también puede seleccionar utilizar métodos de precios personalizados en los registros de partida de presupuesto. Recuerde que Salesforce CPQ no aplica descuentos de cliente al precio unitario de cliente, pero aplica descuentos de socio y descuentos de distribuidor.
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Para permitir a los representantes de ventas seleccionar un método precio, seleccione el campo Método de precio modificable en su registro de producto.
El campo Método de precio modificable de la partida de presupuesto hereda el valor del campo Método de precio modificable de su producto. Si desea permitir a sus representantes de ventas cambiar métodos de precios solo para algunas partidas de presupuesto, también puede seleccionar Método de precios modificable en los registros de partida de presupuesto.
Importante Si permite a sus representantes de ventas cambiar el método de precios, asegúrese de que dispone de registros disponibles que coincidan con el nuevo método. Por ejemplo, si los representantes de ventas pueden cambiar un producto de precios de lista a precios de costo, asegúrese de que ese producto disponga de un registro de costo.Los representantes de ventas pueden elegir Lista, Costo, Bloque o Porcentaje del total del campo Método de precios de la partida de presupuesto en el editor de partidas de presupuesto.
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Para permitir a los representantes de ventas definir su propio precio unitario de lista, asegúrese de que su producto tenga un método de precios establecido en Lista y, a continuación, seleccione el campo Precio modificable en el registro de productos.
Su compañía vende licencias de seguridad de datos, a las que asigna un precio de forma predeterminada a través de su precio de lista. Desea permitir a los representantes de ventas utilizar precios de bloque para proporcionar un descuento a clientes pasados.
- Defina precios de bloque para su producto.
- Establezca el método de precios de su producto como Lista.
- Seleccione Método de precio modificable en su producto.
Cuando los representantes de ventas agregan licencias de seguridad de datos a su presupuesto, se asigna un precio a las licencias por el precio unitario de lista de la partida de presupuesto. Sin embargo, si sus representantes de ventas desea permitir los precios de bloque, pueden elegir Precios de bloque desde el campo Método de precios de la partida de presupuesto. A continuación, Salesforce CPQ asigna un precio a la partida de presupuesto que definió en el registro de producto de la licencia de seguridad de datos.
- Salesforce CPQ no admite el cambio del método de precios de un producto después de agregarlo a un presupuesto.
- Salesforce CPQ sustituye el precio unitario de lista de la partida de presupuesto con el precio personalizado. Para permitir a los representantes de ventas realizar un seguimiento del precio original de la partida de presupuesto, el campo Precio original se puede agregar a un conjunto de campos del editor de partidas de presupuesto personalizado. Tenga en cuenta que este campo no se puede agregar a conjuntos de campos del editor de partidas de CPQ predeterminado. Precio original siempre muestra el valor de lista de precios del producto para su partida de presupuesto. Recomendamos no modificar el campo Precio original.
- Un precio de lista de una partida de presupuesto se puede modificar solo cuando está seleccionado el campo Precios modificables y el campo Método de precios tiene también un valor de Lista. De lo contrario, el precio de lista aparece bloqueado.
