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Precios por porcentaje del total
Establece el precio de lista de un producto como un porcentaje de su presupuesto principal, grupo de partida de presupuesto o precio total del paquete. Esta función resulta útil si desea ampliar el precio de un producto en relación con otro grupo de productos o el presupuesto en sí. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)
Ediciones necesarias
| Disponible en: Todas las ediciones de CPQ |
Por ejemplo, puede crear un paquete que contenga licencias de software y luego un único producto que represente una suscripción de mantenimiento anual. El costo de su suscripción aumenta a medida que sus representantes de ventas agregan más licencias al paquete. Para activar el porcentaje del precio total en un producto de suscripción, establezca el campo Precio de suscripción en Porcentaje del total y su Método de precios a Lista. También puede agregar el porcentaje del precio total a un producto puntual cambiando el campo Método de precios a Porcentaje del total.
Los productos contienen otros campos que le permiten personalizar el porcentaje del proceso de cálculo del precio total, pero solo necesita estos campos para una configuración básica.
- Porcentaje de base total
- Defina si su producto de porcentaje del total calcula su precio en base al precio de lista, el precio neto, el precio de cliente o el precio normal de sus productos cubiertos. Si no selecciona un valor, los cálculos toman como valor predeterminado el precio de lista.
- Porcentaje del total (%)
- El precio de un producto de porcentaje del total es este porcentaje del precio combinado de sus productos cubiertos. Salesforce CPQ utiliza ese porcentaje del producto de la base total para determinar el campo de precios (como el precio de lista, el precio neto o el precio de cliente) utilizado en este cálculo.
Con esta configuración, un producto de porcentaje del total cubre todos los productos que no son de suscripción en el presupuesto. Supongamos que su base del porcentaje del total se dirige al precio de lista, el porcentaje del total (%) es de 40 y el presupuesto contiene tres productos que no son de suscripción con un precio de lista combinado de 5000 USD. En este caso, el producto de porcentaje del total sería un precio de 2000 USD.
Si su producto de porcentaje del total es un componente de paquete y desea basar su precio en el total neto del paquete, busque el registro de opciones del producto relacionado y su campo Ámbito de porcentaje del total. Puede ajustar este campo de modo que su producto de porcentaje del total se calcule en base al total neto del paquete principal, los componentes del paquete o el principal y los componentes juntos. Salesforce CPQ a continuación utiliza el resto de los campos de porcentaje del total para calcular el precio del producto de porcentaje del total.
Si modifica un pedido y agrega un producto de porcentaje del total como un artículo de pedido nuevo neto, entonces el precio incluye la cantidad total del artículo del pedido, no solo la cantidad modificada.
De forma predeterminada, el producto de porcentaje del total no cubre los productos de suscripción de precio fijo. Puede incluir un producto de suscripción de precio fijo mediante la selección de su inclusión en el campo Porcentaje del total.
Activos suscritos
Cuando contrata un porcentaje del producto de suscripción total, Salesforce CPQ crea un registro de activos suscrito para cada uno de los activos cubiertos del producto. Una vez que renueve el porcentaje del producto de suscripción total, Salesforce CPQ insertará todos sus activos cubiertos en el presupuesto de renovación. Las partidas de presupuesto de activos suscritas conservan los mismos precios que las partidas de presupuesto originales, excepto para un total neto de cero. De esa forma, el porcentaje de suscripción total conserva su precio en el presupuesto de renovación mientras que los productos puntuales cubiertos del presupuesto original no se agregan al total del presupuesto de renovación.
- Nombre del producto: SLA Silver
- Precio de suscripción: Porcentaje del total
- Porcentaje de base total: Lista
- Porcentaje del total (%): 15
Si los generadores de su presupuesto tienen un precio total combinado de 195.000 $, su paquete de mantenimiento termina con un precio total de 29.250 $ después de agregarlo a su presupuesto.
- Campos de Porcentaje del total
Ciertos campos de productos le permiten personalizar cómo su producto de porcentaje del total calcula su precio en base a los productos que cubre. Si tiene un producto que a menudo sirve como producto cubierto, puede utilizar alguno de estos campos para controlar cómo afecta a la cobertura del producto de porcentaje del total. Su formato de página y la configuración de seguridad a nivel de campos determinan qué campos son visibles y se pueden modificar en registros de precio contratado. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ) - Utilizar productos de porcentaje del total en un paquete
Puede definir una opción de producto como un producto de porcentaje del total. Esta configuración es útil cuando su producto de porcentaje del total forma parte de un paquete de mayor tamaño, como con paquete de servicios de TI que contiene hardware, software y una garantía de hardware. También le permite limitar sus productos cubiertos al paquete en vez de a su presupuesto completo. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ) - Permitir la cobertura de porcentaje del total para productos con nuevo neto
Cambie la configuración a nivel de paquete para que los productos de porcentaje del total cubran productos con nuevo neto en un presupuesto de corrección o renovación. Los productos de porcentaje del total no amplían de forma predeterminada su cobertura a nuevos productos que sus representantes de ventas agregan a cualquiera de estos tipos de presupuestos. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ) - Directrices de Porcentaje del total
Tenga en cuenta directrices clave cuando esté ajustando un producto de Porcentaje del total. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)
