Orientación sobre precios

Cuando los representantes de ventas agregan un producto con una orientación sobre precios a sus presupuestos, el icono de la partida de presupuesto les permite abrir la página de detalles de Orientación sobre precios. La página de detalles muestra valores de descuento basados en orientaciones históricas y revisiones de estrategia de precios. El descuento objetivo está resaltado como el descuento ideal, mientras que los descuentos norma y suelo dan al representante de ventas contexto cuando selecciona si acepta el descuento objetivo.

Nota Para indicar que no hay descuento, deje el campo de descuento vacío. No utilice 0% para el valor de descuento.

Objetivo

El descuento ideal más bajo. Este valor maximiza el precio de la venta para el representante de ventas proporcionando al mismo tiempo al cliente un incentivo a través de un descuento.

Norma

Un descuento de gama media que representa un punto intermedio entre los descuentos objetivo y suelo. Muchos administradores establecen el descuento norma cerca del descuento medio.

Suelo

El descuento recomendado más alto. Este valor representa un descuento generoso utilizado solo en circunstancias especiales, como un incentivo final para cerrar un contrato o para evitar el abandono de un cliente de larga duración.

Si el representante de ventas hace clic en Aceptar precio recomendado, Salesforce CPQ aplica el descuento objetivo del campo Descuento adicional a su partida de presupuesto. El representante de ventas ingresa manualmente los descuentos de media o suelo. En base a la configuración de aprobación de su organización, los descuentos procedentes de la orientación sobre precios podrían requerir una aprobación posterior.

• ¿Qué hace la orientación sobre precios?
  La orientación sobre precios utiliza datos de presupuestos históricos para evaluar los descuentos totales de productos en presupuestos anteriores y determinar el porcentaje medio de descuento para esos productos. Luego puede personalizar los descuentos objetivo, norma y suelo como porcentajes relativos al descuento medio. Puede definir filtros para el tipo de presupuestos y productos incluidos en la evaluación. Cuando un representante de ventas agrega un producto con orientación sobre precios a su presupuesto, puede aplicar el descuento objetivo y ver los descuentos norma y suelo para obtener contexto adicional. Puede crear orientaciones sobre precios manualmente o utilizar CRM Analytics para un análisis de presupuestos avanzado. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)
• Configurar Orientación sobre precios con CRM Analytics
  Haga que su equipo de ventas cierre más contratos proporcionándole orientación sobre precios basadas en tendencias de precios de productos. Utilice CRM Analytics para crear un registro de orientación sobre precios y aplíquelo a uno o más productos. Modifique el registro de orientación sobre precios para un control mayor sobre los valores de descuentos e intervalos de cantidades. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)
• Crear Orientación sobre precios manualmente
  Los usuarios sin CRM Analytics pueden crear un registro de orientación sobre precios y definir sus descuentos y niveles manualmente. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)
• Cosas que hay que saber sobre la Orientación sobre precios
  Consulte las directrices, las consideraciones y las sugerencias útiles para trabajar con la orientación sobre precios. Revise las definiciones y los permisos de los campos de orientación sobre precios. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)
• Aplique precios a sus partidas de presupuesto con Orientación sobre precios
  La próxima vez que esté cerrando un contrato, eche un vistazo a la orientación sobre precios para ver descuentos objetivo basados en información de ventas histórica. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)