¿Cuáles son las ventajas del uso de prospectos?

El uso de prospectos permite que su compañía tenga dos listas distintas: una para los clientes potenciales y una para los clientes existentes. Puede almacenar sus clientes potenciales como prospectos y, a continuación, cuando un prospecto se convierta en cualificado, podrá convertirlo en una cuenta, un contacto y, de forma opcional, en una oportunidad.

Los prospectos resultan especialmente útiles si hay dos equipos distintos en la compañía: uno que se encargue de la generación de prospectos y del marketing masivo, y otro que se ocupe de las ventas. El equipo de generación de prospectos puede concentrar su labor en la ficha Prospectos y el equipo de oportunidades puede utilizar las fichas Cuenta, Contacto y Oportunidad.