Proyectar ventas con pronósticos precisos

Vea una serie de videos acerca del uso de Salesforce para realizar pronósticos de ventas. Pronosticar con confianza utilizando Salesforce

• Pronosticar sus oportunidades en curso
  Los equipos de ventas incluyendo representantes, gestores de pronósticos y otros líderes de ventas utilizan la página Pronósticos y su conjunto enriquecido de funciones para analizar y verificar si sus pronósticos están en curso y para una llamada acerca de su objetivo de ventas.
• Pronosticar sus ingresos de consumo
  Utilice Pronósticos de consumo para ver y predecir ingresos para un negocio basado en consumo durante un periodo de tiempo específico. La página de pronósticos consta de varios tipos de pronósticos, proporcionando cada uno de ellos una vista consolidada. Estos pronósticos muestran los totales y subtotales de los importes de consumo, organizados por acumulación de pronósticos y periodo de tiempo. Los pronósticos pueden incluir ajustes realizados por gestores de pronósticos en los pronósticos de sus asociados y ajustes realizados por los asociados en sus propios pronósticos.
• Cambiar su intervalo de fechas de pronósticos en la página Pronósticos
  Su administrador de Salesforce configura una visualización del intervalo de fecha de pronóstico predeterminada. Por ejemplo, el valor predeterminado puede ser de tres meses en el futuro. Utilice este intervalo o cambie el intervalo de fecha mostrado para su propio pronóstico.
• Compartir pronósticos con partes interesadas
  Aumente la visibilidad en su pronóstico y asegúrese de que las partes interesadas pueden ver, ajustar y reportar sobre ventas proyectadas. Por ejemplo, un gestor de ventas puede compartir sus pronósticos con Oportunidades de ventas para fines de creación de reportes, o con otro gestor de ventas mientras está fuera de la oficina.
• Directrices para la actualización de pronósticos
  Algunas acciones pueden cambiar pronósticos. Por ejemplo, mientras visualiza la página de pronósticos, sus subordinados pueden modificar oportunidades relacionadas y ajustar los pronósticos de sus propios subordinados. O bien, puede ajustar los pronósticos de uno de sus subordinados desde su propia página. Para ver estos cambios, actualice la página de pronósticos.