영업 팀 관리

기회 파이프라인을 기반으로 세일즈를 예측하고 세일즈 영역을 설정하거나 담당자를 세일즈 팀으로 조직합니다. 다중 통화를 사용하는 경우에도 거래에 따른 매출 및 크레딧을 분할하고, 경로 및 WDC를 사용하면 담당자가 비즈니스 프로세스를 준수하고 성과를 개선하는 과정을 지원할 수 있습니다.

• 세일즈 인사이트
  세일즈 인사이트는 Tableau Next 대시보드 및 분석을 세일즈 파이프라인을 쉽게 시각화할 수 있는 보기로 통합하는 데이터 중심 세일즈 솔루션입니다.
• 매출 인텔리전스
  매출 인텔리전스는 파이프 라인 검사에서 CRM Analytics 대시보드 및 분석을 시각화하기 쉬운 파이프라인 진행률 플로 차트와 통합하는 등 데이터 중심의 세일즈 솔루션입니다.
• 파이프라인 검사
  파이프라인 검사를 사용하면 세일즈 팀이 파이프라인 메트릭, 기회, 주간 변경 사항, AI 기반 인사이트, 마감 일자 예측, 활동 정보를 포괄적으로 파악할 수 있습니다. 이 인텔리전스를 활용하여 세일즈 팀은 가장 중요한 기회에 초점을 맞추고 매출을 더욱 정확하게 예측할 수 있습니다.
• 계정 기반 판매
  세일즈 팀이 핵심 계정을 전략적으로 관리하고 성장시킬 수 있습니다. 계정 계획, 작업 계획 및 Einstein 기능을 사용하는 Salesforce 도구를 사용하면 세일즈 담당자가 계정 상태에 대한 자세한 정보를 얻고, 세일즈를 보다 정확하게 예측하고, 팀 간의 공동 작업을 향상할 수 있습니다.
• Salesforce 예측
  실시간 예측 롤업, 시각적 지표, AI 예측, 내역 추세를 사용하여 정확한 세일즈 예측을 생성하여 세일즈 예상을 확신할 수 있습니다. Winter '25부터 Salesforce 예측을 일부 장소에서 공동 작업 예측이라고도 합니다.
• 판매 영역
  회사의 판매 영역을 관리하고 유지 관리합니다. 영역 유형을 만들고 모델을 작성한 후 계정 할당 규칙을 추가하고 테스트합니다. 모델에 만족하면 해당 모델을 활성화한 후 계정, 리드, 사용자를 할당합니다. 팀에 모델을 롤아웃하고 보고서를 실행하여 영향을 평가하고 필요에 따라 내용을 조정합니다.
• 기회 팀 및 기회 분할
  기회 팀을 만들어 쉽게 거래에 대한 공동 작업을 진행하고 진행 상황을 추적합니다. 기회 분할 및 기회 제품 분할을 사용하면 팀 구성원과 마감 수주 기회의 매출을 공유할 수 있습니다.
• 복수 통화 관리
  세일즈 팀에 기회, 예측, 견적서, 보고서 및 기타 데이터에서 복수 통화를 사용할 수 있는 기능을 제공합니다.
• 사용자에게 경로 안내
  생산성을 극대화하고 담당자가 전체 데이터를 수집하는 데 도움을 줍니다. 사용자에게 새 리드에서 성공적으로 마감된 거래까지의 기회 작업 등과 같은 비즈니스 프로세스 단계를 안내하기 위한 경로를 만드십시오. 경로의 각 단계에서 키 필드를 강조 표시하고 성공을 위한 사용자 정의 지침을 포함할 수 있습니다.
• WDC를 사용한 인식 문화 구축
  WDC는 담당자, 관리자, 팀에서 기술을 입력하고 보증하며 감사 인사를 전할 수 있는 도구 제품군이며, 해당 활동을 통해 인식 문화가 구축됩니다.