Concentrarsi sui clienti potenziali più vicini ai propri clienti consolidati. Trovare aziende con specifiche caratteristiche e colmare eventuali lacune di pianificazione mentre si è in viaggio utilizzando i dati aziendali Salesforce Maps. Aggiungere a Salesforce clienti potenziali dell'azienda come account clienti potenziali o lead.
In Salesforce Maps, creare livelli di dati utilizzando dati aziendali tratti da DatabaseUSA.com e i filtri definiti dall'utente. Integrare le attività di ricerca di clienti potenziali includendo nei popup indicatori dettagli utili per contattare i referenti aziendali. Ad esempio, includere i nomi dei referenti, gli indirizzi e qualsiasi altro dettaglio pertinente.
Tracciare il livello di dati sulla mappa, che mostra le aziende in base ai filtri impostati.
Dopo aver identificato i clienti potenziali, scegliere se creare lead o account clienti potenziali in Salesforce, oppure aggiungere tali clienti potenziali alla propria pianificazione e ai relativi percorsi.
I seguenti esempi illustrano in che modo le diverse aziende possono utilizzare i dati aziendali disponibili in Salesforce Maps per individuare nuovi clienti potenziali per i servizi di vendita e assistenza.
Esempio
Dati aziendali che consentono di individuare nuovi clienti potenziali
Vendita alle aziende più vicine ai clienti consolidati
Una società di gestione immobiliare vuole sviluppare la propria attività nei parchi industriali limitrofi. Le aziende sulle quali si concentrano i leader includono:
Specifiche parole nei rispettivi nomi, NAICS code e SIC code
Almeno 10 dipendenti a livello aziendale
Identificazione degli edifici per dimensione, tipo di attività e layout
Un'azienda emergente che fornisce unità di condizionamento (HVAC) identifica potenziali opportunità di vendita e assistenza per aziende con:
Dimensione minima pari a 5.000 piedi quadrati
Almeno 20 dipendenti
Tipi di attività che includono specifici NAICS code
Eliminazione di eventuali lacune durante il percorso
Un'agente di vendita di un'azienda di forniture mediche ottimizza il proprio percorso e identifica le aziende nelle vicinanze:
Che includono specifiche parole nei rispettivi nomi, NAICS code e SIC code
Con sedi in un raggio di 24 km dalla sua posizione
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