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DescripciĆ³n general de precios del producto
Salesforce CPQ proporciona distintos tipos de descuentos de precios que los representantes de ventas pueden aplicar a sus partidas de presupuesto. Aprenda cuĆ”ndo y cĆ³mo se aplican los descuentos. (Paquete gestionado de Salesforce CPQ)
Ediciones necesarias
| Disponible en: Todas las ediciones de Salesforce CPQ. |
En una partida de presupuesto Ćŗnica, puede aplicar descuentos discrecionales, descuentos de socios, programaciones de descuentos y descuentos personalizados. Hay ocho campos de precios incluidos en Salesforce CPQ, y las partidas de presupuesto calculan cada uno de estos campos de precios en un orden especĆfico.
Salesforce CPQ incluye los campos de precios de modo que pueda realizar el seguimiento de los cƔlculos que se producen despuƩs de cada descuento o incremento que se aplique a una partida de presupuesto. Estos campos tambiƩn le dan la flexibilidad de construir automatizaciones que permitan que se produzcan los cambios de precios exactamente cuando y donde desee.
Los campos incluidos en el objeto de partida de presupuesto de Salesforce CPQ son:
- Precio contratadoāØ
- Precio unitario de cliente
- Precio unitario de lista
- Precio unitario neto
- Precio original
- Precio unitario de socios
- Precio unitario normal
- Precio especial
Cada uno de los campos de precio unitario representan el valor despuƩs de que se produzca un cƔlculo.
El precio de lista es el precio inicial de la partida de presupuesto. Cuando realice el presupuesto de un producto, Salesforce CPQ inserta el precio de lista de la partida de presupuesto desde la entrada de precios de lista el producto en su lista de precios. Si selecciona el campo Precio modificable de un producto o partida de presupuesto, puede sustituir el precio de lista del editor de partidas de presupuesto. El campo MƩtodo de precios del registro del producto estƔ establecido en Lista de forma predeterminada, pero puede cambiar el mƩtodo de precios a precio de costo o de bloque.
AsegĆŗrese de revisar el mĆ©todo de precios de Salesforce CPQ de modo que pueda realizar un seguimiento de los cĆ”lculos de precios. Puede identificar el precio antes de que se aplique el descuento, el precio antes del prorrateo, entre otras acciones. TambiĆ©n tiene el control sobre cĆ”lculos personalizados, como el uso de una regla de precios para cambiar un precio a uno de los campos del grĆ”fico.
Salesforce CPQ utiliza el siguiente mƩtodo para calcular el precio neto de una partida de presupuesto.
| Precio y descuento | DescripciĆ³n |
|---|---|
| Precio unitario de lista | El precio unitario de lista hereda la entrada de lista de precios de este producto de forma predeterminada. |
| Precio contratado (si lo hubiera) | Si la partida de presupuesto tiene un precio contratado asociado en la cuenta, el precio contratado sustituye el precio unitario de lista. |
| Precio especial | El precio especial se hereda del precio contratado, un precio personalizado establecido por el administrador de Salesforce, o el precio de lista. Los cƔlculos de precios comienzan con este valor. |
| Multiplicador de prorrateo | El multiplicador de prorrateo es el plazo de suscripciĆ³n dividido por el plazo predeterminado. |
| Precio de lista prorrateado | El precio despuƩs de que se aplique el multiplicador de prorrateo al precio de lista. |
| Programaciones de descuentos por volumen | Los descuentos por volumen establecidos en la partida de presupuesto. |
| Descuento de opciĆ³n | Los descuentos en el registro de opciĆ³n de producto. |
| Programaciones de descuentos por plazo | Las programaciones de descuentos basadas en los plazos de productos de suscripciĆ³n. |
| Programaciones de descuentos | Si la partida de presupuesto tiene programaciones de descuentos, Salesforce CPQ aplica el descuento apropiado al precio prorrateado. El valor resultante se convierte en el precio unitario normal. |
| Precio unitario normal | El precio unitario antes de descuentos adicionales. Si es un precio especial, el tipo es sustituido por Precio especial. |
| Descuentos adicionales | Los descuentos ingresados por el representante de ventas o el uso de reglas de precios. |
| Precio unitario de cliente | El precio neto antes de descuentos de socio. Calculado aplicando descuentos discrecionales al precio unitario normal. |
| Descuentos de socio | Los descuentos ingresados por representantes de ventas o el uso de reglas de precios. |
| Precio unitario de socios | El precio de socio es el precio unitario de cliente con un descuento de socio aplicado. |
| Descuentos de distribuidor | Los descuentos ingresados por representantes de ventas o el uso de reglas de precios. |
| Precio unitario neto | El precio neto es el precio unitario despuƩs de aplicar todos los descuentos. |
| Precio y descuento | AcciĆ³n | Valor |
|---|---|---|
| Precio unitario de lista | El precio unitario de lista se extrae de la entrada de lista de precios. | 120 USD |
| Precio contratado | El precio contratado se extrae de la cuenta, y sustituye al precio unitario de lista. | 100 USD |
| Precio especial | El precio especial se hereda del precio de lista. | 100 USD |
| Multiplicador de prorrateo | El multiplicador de prorrateo se calcula dividiendo el plazo de suscripciĆ³n por el plazo predeterminado. 12 Ć· 1 = 12 El multiplicador de prorrateo se aplica al precio especial. |
100 USD Ć 12 = 1.200 USD |
| Precio unitario prorrateado | 1.200 USD |
PartnersRUs desea comprar 100 monitores nuevos. Su administrador del sistema configurĆ³ una programaciĆ³n de descuento con un descuento del 10% por la compra de mĆ”s de 99 monitores.
| Precio y descuento | AcciĆ³n | Valor |
|---|---|---|
| Precio unitario prorrateado | 1.200 USD | |
| Descuentos del sistema | Se aplica un 10% de descuento empleando reglas de precios. | -120 USD |
| Precio normal | 1.080 USD |
Aunque PartnersRUs estĆ” satisfecho con el descuento por volumen, indican que el precio de la competencia es aĆŗn mucho mĆ”s bajo. De este modo, ofrece a PartnersRUs un descuento adicional del 10% y el descuento del 5% para socios.
| Precio y descuento | AcciĆ³n | Valor |
|---|---|---|
| Precio unitario normal | 1.080 USD | |
| Descuento adicional | Un descuento del 10% es ingresado por el representante de ventas. | -108 USD |
| Precio unitario de cliente | 972 USD | |
| Descuento de socio | Se aplica un 5% de descuento empleando reglas de precios. | -48,60 USD |
| Precio unitario de socios | 923,40 USD |
PartnersRUs no es un distribuidor, de modo que no puede incorporar descuentos de distribuidor al presupuesto. El cƔlculo completo por el total neto se muestra en este grƔfico.
| Precio y descuento | AcciĆ³n | Valor |
|---|---|---|
| Precio unitario de lista | El precio unitario de lista se extrae de la entrada de lista de precios. | 120 USD |
| Precio unitario contratado | Se extrae de la cuenta, y sustituye al precio unitario de lista | 100 USD |
| Precio especial | El precio especial se hereda del precio de lista. | 100 USD |
| Multiplicador de prorrateo | El multiplicador de prorrateo se calcula dividiendo el plazo de suscripciĆ³n por el plazo predeterminado. 12 Ć· 1 = 12 El multiplicador de prorrateo se aplica al precio especial. |
100 USD Ć 12 |
| Precio unitario prorrateado | 1.200 USD | |
| Descuentos del sistema | Se aplica un 10% de descuento empleando reglas de precios. | -120 USD |
| Precio unitario normal | 1.080 USD | |
| Descuento adicional | Un descuento del 10% es ingresado por el representante de ventas. | -108 USD |
| Precio unitario de cliente | 972 USD | |
| Descuento de socio | Se aplica un 5% de descuento empleando reglas de precios. | -48,60 USD |
| Precio unitario de socios | 923,40 USD | |
| Descuento de distribuidor | ninguno | 0,00 USD |
| Precio unitario neto | 923,40 USD |
