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Realizar un seguimiento de negociaciones abiertas con oportunidades
Las oportunidades son acuerdos comerciales en curso Realice un seguimiento del progreso moviendo cada oportunidad por una serie de eventos clave comerciales denominados etapas, como Prospección, Propuesta enviada, Negociación y Contrato firmado. El objetivo es “ganar” la oportunidad, o moverla a una etapa final que representa un resultado exitoso para su negocio.
¿Por qué las utilizamos?
Las oportunidades le permiten visualizar posibles ingresos futuros y éxito del negocio. Las oportunidades también representan cómo sus representantes de ventas están empleando su tiempo y pueden proporcionar perspectivas para el apoyo.
¿Por qué son importantes?
Las oportunidades son la clave del éxito de su negocio. Si gana oportunidades, su negocio crece. Puede crear informes para comprender por qué las oportunidades se ganan o se pierden para mejorar su proceso de ventas para el futuro.
