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Monitoraggio delle trattative aperte con le opportunità
Le opportunità sono trattative commerciali in corso. Al fine di monitorarne l'andamento, ogni opportunità passa attraverso una serie di punti salienti nel business che sono denominati fasi, ad esempio Ricerca, Proposta inviata, Negoziazione e Contratto firmato. L'obiettivo è "conseguire" l'opportunità, o portarla a una fase finale che rappresenta un risultato positivo per l'azienda.
Perché le utilizziamo?
Le opportunità permettono di visualizzare un potenziale reddito futuro e un potenziale successo per l'azienda. Rappresentano anche il modo in cui gli agenti di vendita impiegano il loro tempo, e possono offrire indicazioni utili per la formazione.
Perché sono importanti?
Le opportunità sono alla base del successo di un'azienda. Se si conseguono delle opportunità, l'azienda cresce. Si possono creare dei rapporti per capire che cosa porta a conseguire o a perdere le opportunità per migliorare il processo di vendita in futuro.
