Hulp krijgen voor Salesforce Kortingsbeheer
Kortingsbeheer geeft bedrijven volledige controle over de levenscyclus van hun korting om hun partners te belonen wanneer hun partners een overeengekomen verkoopdoelstelling halen. Fabrikanten geven kortingen aan partners om een diepere loyaliteit op te bouwen en het gewenste aankoopgedrag via kanalen te stimuleren. Gebruik Kortingsbeheer om kortingsprogramma's te maken en een incentivestructuur te definiëren met voordelen en overeenkomende kwalificatiedrempels.
Vereiste editions
| Beschikbaar in: Enterprise, Unlimited en Developer Edition waarvoor Kortingenbeheer is ingeschakeld |
Opmerking Kortingenbeheer, dat voorheen een zelfstandige oplossing was, is nu beschikbaar voor gebruik in combinatie met de nieuwe voorzieningen van Omzetbeheer voor kanalen. Functies van Omzetbeheer voor kanalen helpen bedrijven kanaalverkopen te stimuleren met incentives, kanaalpartnerbetrokkenheid te verhogen en kanaalvoorraad bij te houden. Neem voor nieuwe implementaties contact op met uw Salesforce Account Executive. Voor bestaande implementaties kunnen gebruikers Kortingenbeheer blijven gebruiken zonder dat dit gevolgen heeft voor hun dagelijkse ervaring.
Belangrijk Het gebruik van Kortingsbeheer met Omzetbeheer voor kanalen heeft een negatieve invloed op uw kredietverbruik. Zie Factureerbare gebruikstypen voor Channel Omzetbeheer.
- Aan de slag met Kortingenbeheer
Gebruik Kortingsbeheer om partners die een overeengekomen verkoopdoelstelling halen, geld te geven, meer loyaliteit te stimuleren en het gewenste gedrag bij de aankoop van kanalen te stimuleren. Verken een proeforganisatie en ontdek wat het inhoudt, welke set-up we aanbevelen en hoe u zich voorbereidt op uw implementatie. - Meer informatie over kortingsbeheer
Bekijk de voorzieningen van Kortingsbeheer. Bekijk de algemene werkstroom voor programmabeheer en berekening van uitbetalingen. Verken het gegevensmodel voor Kortingenbeheer. - Kortingsbeheer instellen
Stel voorzieningen in voor Kortingsbeheer. Schakel de vereiste voorzieningen in Set-up in. Wijs aan gebruikers de benodigde machtigingensets toe. Stel objecttoegang in en configureer de vereiste instellingen voor Experience Cloud-site. - Uitbetalingsberekeningen beheren in Kortingenbeheer
Aggregeer transacties, transformeer orders, bereken kortingsuitbetalingen en voer andere gegevensverwerkingsbewerkingen uit met behulp van de gegevensverwerkingsengine (Data Processing Engine, DPE). Automatiseer de berekening en verwerking van kortingsuitbetalingen met behulp van stromen. Verwerk een groot aantal records in beheersbare blokken met behulp van Batchbeheer. Kloon en gebruik de DPE-sjablonen, stroomsjablonen en vooraf geconfigureerde batchtaken zoals ze zijn, of breid ze uit om te voldoen aan uw bedrijfsbehoeften. - Kortingsprogramma's maken en beheren
Maak een kortingsprogramma om uw partners te belonen wanneer ze specifieke verkoopdoelen behalen. Schrijf programmaleden in en maak uitbetalingsperioden. Stel kortingstypen in binnen een kortingsprogramma. Voeg voordelen, extra voordeelcriteria en aanspraakregels voor kortingstypen toe. Houd transacties en geaggregeerde uitbetalingsgegevens voor leden bij. - Kortingsclaims en verkoopbewijzen vastleggen in Experience Cloud
Partners kunnen kortingsclaims en facturen uploaden via de Experience Cloud-site. Beheerders converteren deze documenten naar transactiejournaalrecords voor gebruik voor de verwerking en berekening van kortingsuitbetalingen. Partners kunnen ook kortingsgegevens weergeven, zoals de programma's waarvoor ze zijn ingeschreven. - Uitbetalingen van kortingen bijhouden en aanpassen
Bekijk de uitbetalingsdetails voor kortingsprogrammaleden in één momentopname. Houd deze details op elk moment bij, ook wanneer ze zijn afgerond. Bereken uitbetalingen opnieuw indien nodig. Pas uitbetalingen naar behoefte aan en dien ze in voor goedkeuring. - Kortingen en incentives beheren binnen verkoopprocessen
Maak betere deals en neem de juiste incentivebeslissingen binnen uw bestaande verkoop- en configuratie-, prijs- en offerteprocessen. Accountmanagers, verkoopteams, dealerbedrijven, distributeurs en kortingsmanagers kunnen de behaalde korting van een account beter visualiseren, geprojecteerde kortingsbedragen voor transacties weergeven, weloverwogen beslissingen nemen en beter onderhandelen over deals. Ze kunnen kortingen weergeven waaraan een account verdient in de context van een verkooptransactie, of ze kunnen in aanmerking komende kortingstypen selecteren en deze toevoegen aan de transactie. Alle van toepassing zijnde incentives zijn zichtbaar in de context van de transactie, of het nu een Offerte, Opportunity, Order, Verkoopovereenkomst, Contract of een andere transactie is. - Rebate Analytics implementeren en gebruiken
Kortingsanalytics-dashboards bieden navolgbare insights waarmee u uw programma's kunt verbeteren en de productverkoop kunt verhogen. De ingebedde dashboards bieden u onmiddellijk insights in incentives voor uw orders, verkoopovereenkomstproducten en kortingsprogramma's vanuit Salesforce-pagina's die u dagelijks gebruikt. Met de app Einstein Discovery for Rebate Management kunt u kortingsgestuurde verkopen voorspellen, accounts met groot potentieel identificeren om toe te voegen aan kortingsprogramma's en beste kortingsprogramma's aanbevelen aan uw klanten. - Kortingsbeheer uitbreiden met vooraf samengestelde apps
Gebruik vooraf samengestelde apps voor Kortingenbeheer om aan de slag te gaan met uw implementatie. Deze apps omvatten aangepaste metagegevens, machtigingensets, sjablonen van de gegevensverwerkingsengine, stroomsjablonen en meer. Hoewel u deze apps gemakkelijk kunt openen met behulp van de Manufacturing Cloud Learning-proeforganisatie, kunnen de apps worden uitgebreid voor andere branchespecifieke implementaties met behulp van Kortingenbeheer. - Navolgbaar relatiecentrum in Kortingenbeheer
Krijg insights in kortingsrelaties met behulp van twee vooraf samengestelde sjablonen in het Actionable Relationship Center (ARC). Begin met transactiejournalen met Overzicht van kortingsbetalingen of met uitbetalingen van leden met Overzicht van uitbetalingsverklaarbaarheid, en houd bij hoe elke transactie en elk aggregatie bijdraagt aan de totale uitbetalingen. ARC-grafieken zijn alleen volledig zichtbaar wanneer geaggregeerde items worden gegenereerd voor een bepaalde uitbetaling. Zonder deze items bieden de grafieken een onvolledige weergave. Krijg een duidelijk inzicht in de onderliggende gegevensafhankelijkheden en de verbindingen die de algemene kortingsuitkomsten bepalen. - Overwegingen en beperkingen bij Kortingenbeheer
Neem deze overwegingen en beperkingen door voordat u met Kortingenbeheer gaat werken.
Heeft dit artikel uw probleem opgelost?
Laat ons weten wat we kunnen doen om te verbeteren!
