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返利管理与发货和借记流程管理的比较
返利管理帮助制造商主动激励合作伙伴实现预定义的销售目标，并推动特定的购买行为。发货和借记流程管理帮助制造商对合作伙伴为赢得竞争性交易和保护合作伙伴利润而降低的价格进行反应性补偿。
查看返利管理和发货及借记流程管理的用途。
| 参数 | 返利管理 | 发货和借记流程管理 |
|---|---|---|
| 业务要求 | 返利流程是制造商制定的主动措施，用于在合作伙伴达到商定目标时对其进行奖励。 | 发货和借记流程是制造商建立的反应性措施，用于补偿那些根据不断变化的市场条件对产品进行竞争性定价的合作伙伴。 |
| 交易和索赔处理 | 返利计划有固定的处理交易和付款周期。 | 在合作伙伴提交索赔和销售证明文件时，发货和借记计划会处理交易和付款。 |
| 激励结构 | 返利计划有返利类型，用于定义合作伙伴在达到资格标准时收到的奖励。制造商可以设置返利类型的福利等级、其他福利标准和复杂的资格规则。 | 发货和借记计划具有特殊的定价条款，以定义合作伙伴在销售特定数量的产品时可获得的奖励。制造商可以使用特殊定价期限福利设置具有相应资格标准的分层福利。 |
| 奖励类型 | 返利计划可以有以下返利类型：
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发货和借记计划可以有以下类型的特殊定价条款和好处：
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