Revenue Cloud での価格設定モデルの設計

営業担当は、正確な価格設定にリアルタイムでアクセスでき、関連する割引を直接適用できるため、最終価格を明確に把握できます。これは、大きな見積の交渉や複雑な商談の成立に特に有用です。また、営業担当は詳細な価格調整ログ (価格ウォーターフォール) を使用して見積を顧客に説明するために必要な情報を取得できるため、透明性とTrust性が向上します。

Salesforce価格設定では、トランザクション管理などの他のRevenue Cloudコンポーネントとの事前作成済みインテグレーションも提供され、カスタム価格設定アクションやサード パーティAPIインテグレーションも可能です。

Salesforce 価格設定の使用を開始するには、次のリソースを参照してください。次のセクションを順番に進めることをお勧めします。

• Salesforce 価格設定の使用開始
  Salesforce 価格設定を有効にして、価格戦略を効率的に設定、管理、実装します。権限セットを使用するすべてのユーザーに Salesforce 価格設定の使用環境を調整し、必要な情報に正確にアクセスできるようにします。
• Salesforce 価格設定の基本設定
  Salesforce 価格設定には、価格設定インフラストラクチャを管理するための主要なツールが用意されています。これらのツールを効果的に活用するには、まずこのセクションで詳しく説明する基本設定を完了する必要があります。このプロセスは、推奨される基本構成を表し、カスタムソリューションを構築するための前提条件です。これにより、不可欠な価格設定を転送し、手順をカスタマイズして、正確なデータを同期できます。価格設定ソリューションの設計を続行する前に、次のすべての手順を完了します。
• Salesforce 価格設定の高度な設定
  Salesforce 価格設定には、製品のフル機能を活用して特定のビジネスニーズに合わせて調整するために不可欠なコア機能をカスタマイズおよび拡張するための高度な設定オプションが用意されています。
• 価格設定データのインポートおよびエクスポートに関する考慮事項
  パッケージ化されたファイルを使用して、価格設定レシピ、決定表、コンテキスト定義、価格設定手順などの価格設定メタデータを組織間でインポートおよびエクスポートします。これらのメタデータコンポーネントは、価格設定手順がレシピを使用して正確な計算を行う価格設定プロセスにとって重要です。
• コスト表と価格表
  コスト表で商品の製造に関連する経費を追跡し、価格表で商品の販売価格を記録します。Salesforce 組織には複数の価格表とコスト表を含めることができます。
• 価格調整スケジュールの探索
  数量や商品属性などのさまざまな要素に基づいて価格計算と調整を自動化することで、動的な価格設定戦略を実装します。収益を最適化し、特定の市場の状況や顧客のニーズに適応する柔軟な価格設定モデルを構築します。
• Salesforce 価格設定を使用した価格設定手順の作成
  価格設定手順は、Revenue Cloudのすべての価格設定戦略の基本であり、これにより、企業は動的な価格設定ルールを実装し、商品の最終的な正価を効率的に計算できます。Salesforce 価格設定の価格設定計算のコアエンジンとして機能し、シンプルな価格設定シナリオと複雑な価格設定シナリオの両方を柔軟かつ強力に管理します。
• 価格設定手順での価格設定要素の使用
  価格設定要素は、価格設定手順の作成に使用される基本的なビルディングブロックです。これらの要素を使用して、Revenue Cloudでの価格の計算方法と適用方法を定義します。
• 一意の価格設定シナリオ
  商品の相互連動関係から長期的な顧客契約の順守まで、複雑な価格設定シナリオが販売効率と顧客満足度にどのように影響するかについて説明します。Salesforce 価格設定で、これらの固有の課題を管理し、収益を増やすために必要な高度な機能がどのように提供されているかを説明します。
• 価格設定情報へのアクセス
  シンプルなリストビューで商品価格を表示するか、カスタムグリッドコンポーネントを使用してデータを分析および比較しやすくします。割引カレンダーを使用して、商品に適用されたすべての割引を表示します。
• Salesforce 価格設定の制限
  Salesforce 価格設定のコンポーネントとその使用方法のデフォルトの制限を確認します。設定されたデフォルト値を変更するには、Salesforce システム管理者にサポートチケットの発行を依頼してください。